Manual de gestión de fundaciones cívicas - Fundación Bertelsmann

Captación de recursos
dos problemas. En primer lugar, las hace muy vulnerables. Si un donante
decide retirar su apoyo, la organización quizás tenga que hacer recortes
en su personal y en sus actividades. Puede que hasta tenga que cerrar. En
segundo lugar, pierden independencia. Si los donantes ponen condiciones,
la dependencia de ellos puede conducir a aceptarlas aunque suponga
apartarse de las prioridades o de los valores de la organización.
Para anticipar o superar estos problemas, las organizaciones deben ver
la forma de diversificar su financiación. Por lo general esto significa buscar
más donantes para ampliar las fuentes de ingresos. También es típico
tratar de conseguir más fuentes de ingresos privados para no depender
tanto de las subvenciones otorgadas por organismos públicos. En ocasiones
implica hallar maneras de recaudar fondos a nivel local, ya que los
donantes importantes pueden ser un puñado de instituciones de carácter
nacional o internacional. Asimismo puede obligar a una organización que
presta servicios, por ejemplo excursiones de carácter educativo, a cobrar
a los usuarios.
Sea cual sea la opción más conveniente, para que la recaudación de
fondos prospere a largo plazo se necesita planificarla y dotarla de una
perspectiva estratégica. Su éxito no depende tanto de ideas geniales o inéditas
como de un trabajo sistemático que observe unos cuantos principios
esenciales. En este capítulo vamos a ver cuáles son esos principios clave y
cómo elaborar una estrategia, además de ofrecer una visión panorámica,
aunque muy sintética, de los principales métodos de captar fondos.
Caso real
En 1983, el Dr. George Hitchings, destacado investigador en un grupo famacéutico
estadounidense, escuchó hablar por primera vez de las fundaciones cívicas. Ese
mismo año decidió crear una en su ciudad. Junto con otros cinco notables formó
un comité director e invitó a cien ciudadanos destacados a una reunión informal.
Aproximadamente la mitad de los invitados acudieron. El Dr. Hitchings expuso su
proyecto y anunció que un donante anónimo (él mismo, como se supo más tarde)
estaría dispuesto a hacer un donativo inicial de mil dólares para poner en marcha
la nueva fundación cívica, que se llamaría Triangle Community Foundation.
La que luego sería su directora estuvo presente en esa reunión. Unas semanas
antes, el Dr. Hitchings, con quien colaboraba en un comité científico,
le había contado sus planes y le había pedido que colaborara. La idea le
entusiasmó tanto que enseguida fue a hablar con su esposo para decirle
que ahora sabía lo que quería hacer el resto de su vida.
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