Manual de gestión de fundaciones cívicas - Fundación Bertelsmann

azonable. Para que sean adecuados, deben observar un equilibrio entre
un pronóstico realista de los recursos que se pueden captar y una voluntad
algo ambiciosa de superar los logros pasados. Si los objetivos equivalen a
los resultados conseguidos en ejercicios previos, pecaremos de conservadurismo
excesivo. Si se alejan demasiado de ellos, de voluntarismo.
Consejo
Cuando se proponga poner en marcha métodos que no ha ensayado con anterioridad
o cuando se dirija a públicos que desconoce cómo responderán, le resultará
difícil pronosticar los resultados de las acciones. En ese caso, la prudencia aconseja
estimar al alza los gastos y ser muy conservadores en la previsión de los ingresos.
No es aconsejable afrontar programas en que se ensayen métodos nuevos aplicados
a audiencias nuevas, a menos que la organización disponga de la capacidad
financiera necesaria para afrontar programas de captación de fondos arriesgados
o que la prueba no tenga un coste elevado.
Los objetivos deben tener en cuenta también qué estructura financiera
quiere tener. Como señalamos antes, si los costes estructurales crecen,
deben buscarse más fuentes de financiación que sean estables y predecibles,
como son las donaciones regulares de individuos y empresas. Muchas
organizaciones obtienen con facilidad los fondos necesarios para sufragar
sus programas, pero no así para financiar su estructura o para ampliar ésta
de modo que pueda incrementarse su capacidad de actuación.
Entre los costes estructurales necesarios para mantener en movimiento
la maquinaria organizativa hay que contemplar la posibilidad de que la
recaudación de fondos sea llevada a cabo por profesionales remunerados.
Ésta no es una decisión fácil de adoptar porque no siempre resulta rentable
llevar a cabo esta actividad con personal pagado teniendo en cuenta que
hay pocos profesionales experimentados en este campo. Pero el desarrollo
de una organización pasa casi siempre por contar con personal remunerado
para realizar esta función, ya sea como parte de la plantilla o recurriendo
a consultores y proveedores de servicios externalizados.
Si se opta por profesionalizar esta labor, el recaudador de fondos debe
contar con los medios necesarios para realizar su labor. Conseguir fondos
requiere comúnmente gastar fondos. En ocasiones, el retorno sobre la inversión
inmediato es negativo. Sólo se rentabiliza el gasto a medio y largo
plazo. Por este motivo, la organización debe tener la capacidad financiera
suficiente para llevar a cabo un programa de recaudación de fondos con
la dotación que requiera según la estrategia escogida.
142