Manual de gestión de fundaciones cívicas - Fundación Bertelsmann

vamos a vender, sino también en marcarlos con el logo de la fundación,
en promover la venta, en almacenarlos, en distribuirlos y en los intereses
bancarios que dejamos de percibir por tener un buen dinero invertido en
mercancía que aún no se ha vendido.
Consejo
Analice detenidamente la rentabilidad de las ventas teniendo en cuenta no sólo los
costes directos, sino también los indirectos y el coste de oportunidad que conllevan.
Determine cuál es su contribución neta a la financiación de la organización para
valorar si vale la pena el esfuerzo organizativo invertido.
Pueden venderse artículos que dejen un amplio margen y que no
requieran un gran esfuerzo logístico y promocional. Por ejemplo, la venta
de grabados donados por artistas, en los que los costes pueden limitarse
a su reproducción y a la publicidad. Pero en todo caso requieren un conocimiento
especializado de lo que se está vendiendo y hacerlo de forma
altamente profesional, porque no podemos aplicar el refrán de que «El
buen paño en el arca se vende».
La venta de servicios puede ser una fuente principal de financiación
en las organizaciones que prestan servicios de pago como actividad en el
cumplimiento de su misión. Pero exceptuando éstas, la venta de bienes o de
servicios ajenos a los fines institucionales no suele ser una de las fuentes
de financiación de importancia. Son consideradas más bien como formas
complementarias. En ocasiones, como es el caso de la venta de material
promocional, desempeña también un papel en la difusión de la imagen de
la entidad y en el fomento del sentido de pertenencia de sus colaboradores,
que por ejemplo difunden su apoyo a la organización vistiendo prendas
marcadas con su logotipo.
A veces se dan casos de organizaciones que crean empresas para encauzar
a través de ellas esta actividad mercantil, conducidas por gestores
altamente profesionales, como fórmula organizativa que consideran más
adecuada y que limita los riesgos para la organización matriz. Por ejemplo,
pueden ocuparse de la comercialización de productos de comercio justo. A
menudo estas empresas emplean a los beneficiarios de una organización,
como es el caso de los centros ocupacionales para discapacitados.
También se puede considerar dentro de este capítulo el alquiler de
inmuebles. Por ejemplo, una congregación religiosa puede alquilar habitaciones
en un monasterio a los turistas.
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