Manual de gestión de fundaciones cívicas - Fundación Bertelsmann

Captación de recursos
Caso real
La Fundación Los Santos de Maimona, que opera en Extremadura, ha emprendido
dos proyectos de generación de ingresos para financiar sus costes operativos futuros,
que no podían ser cubiertos únicamente con las rentas de su patrimonio. En
primer lugar, ha puesto en marcha un programa de formación sobre organizaciones
no lucrativas que proporciona ingresos a través de las matrículas. Y lo que es aún
más atípico, ha adquirido una participación accionarial en un proyecto local de
energía eólica. El proyecto en sí mismo, que proporciona una forma sostenible de
energía a la región, es coherente con sus objetivos. Sin embargo, aún más innovadora
es la manera en que han conseguido la participación en la propiedad.
La fundación ha hecho en esencia un trueque de sus recursos en materia de conocimientos,
elaborando el plan de negocio para la empresa, por recursos financieros
en forma de participación en la propiedad. Otras fundaciones cívicas, sobre todo
las que tengan dificultad para recibir donaciones, harían bien en tomar nota de
este planteamiento empresarial.
Las actividades mercantiles, sean del tipo que sean, requieren un conocimiento
del mercado para saber qué vender y/o cómo venderlo, así como
capacidad para adaptarse a los cambios del mercado. También requieren
que sus responsables tengan buenos conocimientos teóricos de mercadotecnia.
Para tener más posibilidades de éxito en la comercialización de un
producto o servicio hay que considerar las cuatro variables clásicas de la
mercadotecnia:
• Producto: ¿Qué vamos a vender? ¿Qué beneficios brinda? ¿Qué calidad
tiene? ¿Está bien diseñado?
• Precio: ¿Cuál es el precio adecuado para que la gente lo compre y nos
deje el margen que necesitamos?
• Distribución: ¿En dónde lo comercializaremos? ¿A través de qué canales?
• Promoción: ¿Cómo informaremos a las personas de su existencia?
3.6.2. Financiación institucional
La financiación institucional puede provenir de entidades públicas, semipúblicas
o privadas que no tienen un fin lucrativo. Entre las primeras
pueden considerarse organismos internacionales tales como las agencias
de la ONU o de la Unión Europea, organismos nacionales como la Agencia
Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo, administraciones
autonómicas o corporaciones locales (diputaciones, cabildos, ayuntamientos).
Como entidades semipúblicas tenemos a las cajas de ahorro y
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