PDF6.76 MB - Wyższa Szkoła Komunikacji i ZarzÄ dzania

240Elżbieta KowalczykWśród grupy osób bezrobotnych obserwuje się zmiany zachodzące w jejstrukturze. Mianowicie nastąpił wzrost procentowy udziału grupy gotowych dopracy, czyli będących krócej niż 3 miesiące bez niej z 5% w roku 2006 do 17%w roku 2007. Równocześnie zmalał odsetek osób pozostających bez pracy od3 miesięcy do 2 lat z 41% w roku 2006 do 19% w roku 2007. Pomimo, iż liczbaosób długotrwale bezrobotnych nie uległa zmianie w ostatnim roku i wynosiła1,4 mln. To zmieniła się ich udział procentowy z wzrastając z 52% w 2006 do 64%w 2007 (Ćwiek, 2007). Równocześnie stopa bezrobocia rejestrowego w lutym 2006wynosiła 18,0% i spadła do poziomu 14,9% w lutym 2007 8 . Niektórzy praktycywręcz twierdzą, iż w Polsce bezrobocie się skończyło, gdyż chcący podjąć pracęznajdzie takową, pozostaje jednak otwarta kwestia długości poszukiwań, miejscapracy i wysokości otrzymanego wynagrodzenia.Tak, więc stosunek sił negocjacyjnych stał się bardziej wyrównany, jeżeli niema jeszcze pełnej równowagi to zapewne dzisiaj pozycja przetargowa pracobiorcówstała się silniejsza.Dla niektórych budowanie własnej przewagi powiązane jest z manipulacjąi nieuczciwością oraz nastawieniem na toczenie gry typu wygrana – przegrana.Jednak takie postępowanie w negocjacjach nastawionych na długotrwałą współpracę,jakimi są rozmowy o pracę, jest postępowaniem nieskutecznym. By mócbudować w sposób uczciwy i rzetelny własną siłę negocjacyjną warto odwołać siędo zasad Programowania Neurolingiwstycznego, które zwraca uwagę na zasobykażdej ze stron. Są nimi wszystkie środki dostępny stronie negocjacji, który możeona wykorzystać, aby osiągnąć zamierzony rezultat. Składają się na nie fizjologia,myśli, strategie, doświadczenie, ludzie, zdarzenia, rzeczy, umiejętności itp. (Molden,1998: 293). Zasoby pracobiorcy to m.in. jego kompetencje, sieć kontaktów biznesowych,posiadane doświadczenie i kwalifikacje zawodowe, mobilność oraz elastyczność,czyli wszystko, co sprawia, że może być postrzegany jako odpowiednia osobana oferowane stanowisko oraz dopasowana do organizacji. Natomiast na zasoby pracodawcyskładają się m.in. oferowane warunki pracy, wizerunek firmy, realizowanestrategie, pozycja organizacji na rynku, umiejętności osób prowadzących rekrutacjęi selekcję. Wzajemna ocena zasobów i umiejętne korzystanie z własnego potencjałubędzie znacząco wpływać na wynik prowadzonych rozmów.Ważnym elementem tworzenia równowagi negocjacyjnej są informacje posiadaneprzez stronę. Pracodawca, jak i aplikant starają się zgromadzić ich odpowiednią,umożliwiającą podjęcie wyważonej decyzje, ilość. Nadto należy dodać,iż są takie informacje, które ujawnić należy, które ujawnić można oraz takie,których nie należy przekazywać drugiej stronie.Przy czym, jak wskazują badania empiryczne, nie zawsze posiadanie większejliczby informacji oznacza lepszy rezultat negocjacyjny. S.E. Brodt analizująctransakcje kupna – sprzedaży zauważył na przykład, iż negocjatorzy posiadający8Stopa bezrobocia w latach 1990-2007, GUS, www.stat.gov.pl.