ADR --

- 8.4.1 ­
8.4 Experiencia, Percepci8n y Otros Problemas
Desafortunadamente, los participantes potenciales costarricenses y extran­
jeros en la transferencia de tecnolog'a brindan experiencias mezcladas y
tienen una tendencia a hacer asociaciones no necesariamente validas. Uni­
camente algunas firmas locales tienen experiencia en convenios de trans­
ferencia de tecnologoa, las firmas locales grandes, tales como Coopesa,
tienen una considerable experiencia en tratar con firmas extranjeras pero
no la licencia de las lineas dc productos relevantes consideradas en este
reporte. Tambi'n su experiencia, particularmente con autom6viles, es con
productos que se venden sin haber sido rediserados para el mercado local.
Otras firmas no han tenido experiencia en las lneas de productos relevan­
tes. Sin embargo, tal vez han visto otras lneas de productos extranjeros
que consideran inapropiadas para el mercado local o que requieren de un
redlse~io. En tales casos las firmas locales piensan que los pagos por
Lransferencia de tecnologlia no son apropiados, 0 aun cuando no se necesite
el rediserio, pueden pensar que los pagos por transferencia de tecnologia
Y/o licencias, son muy altos. Algunas veces los pagos de derecho son muy
altos, pero otras veces, reflejan costos de desarrollo significativos y la
percepci'n del riesgo de parte del vendedor. Esto es, en parte, el
resultado de la forma en que las firmas extranjeras puedan escoger ponerle
precio a la transferencia de tecnolog'a, a la luz de 1o que ellos percivan
como riesgo de mercado. Pueden haber tenido experiencias negativas pre­
miar, o haber oido de otras companas que han roto acuerdos con firmas
extranjeras, o de paises que han cambiado las regulaciones en detrimento
(