ADR --

- 8.5.2 ­
necesario para los proveedores. Si se financian suficientes demostra­
clones, ser'a posible cubrir la mayoria de los segmentos del mercado y
por lo tanto iniciar las demostraciones dentro del pals de las tec­
nologias de diferentes proveedores.
Tales proyectos demostrativos se encuentran detallados en este reporte,
pero debe aclararse que la selecci6n de los proveedores para las demostra­
ciones no deber-lan basarse unicamente en el costo, pero tambi'n en cri­
terios como por ejemplo, como tales demostraciones podrian ser la primera
parte de un mayor esfuerzo de transferencia de tecnologoa.
Podria no ser factible pedirle a los proveedores hacer compromisos exten­
sos como parte de solo una o pocas ventas de exportaci~n, pero seria cla­
ramente posible requerir esto como parte de una adquisici6n mayor. En ese
momento, se deberia considerar la disponibilidad de garantlas gubernamen­
tales o de financiamiento de asistencia de desarrollo para un n'mero sig­
nificativo de unidades, digamos 10 millones de d~lares de financiamiento
para ser controlado y asignado por los proveedores a los clientes. Luego
serla mas razonable seleccionar, en una competencia por el control de este
financiamiento, uno o algunos proveedores basandose, no solo en el costo
de sus tecnologlas, sino en In porci'n local del costo de sus tecnologlas
y en otros criterios, tales como la participaci6n local en el consorcio,
la capacidad comercial demostrada y en su propuesta sobre c6mo desarrollar
el mercado en Costa Rica.
Pero en ausencia de fondos para un gran n5mero de demostraciones, o de una