ADR --

- 8.4.4 ­
2) Que restricciones tiene el que recibe la licencia, para el uso de la
misma? por ejemplo, limites territoriales del mercado, derechos de
mejoramientos del proceso, revender la licencia, etoc
3) C6mo se le pone el precio a la transferencia? Por ejemplo, cual es el
precio del costo inicial? Los pagos de.derechos de transferencia de
tecnologia, y las regalias? Como se cobrarfn la asistencia tcnica y
el "know-how" que vayan surgiendo en el camino?.
Basados en la discusi'n con los proveedores de muchas de les tecnologias
que se discuten en este reporte, los proveedores esperarlsn los pagos de
derechos de transferencia de tecnologia y las regalias, siendo esos pagos
de derechos tan altos como $100.000,00 y para las regalias alrededor del
10%, con el precio del "know-how" basado en el salario diario de una per­
sona, ganando entre $200,00 a $500,00 al dia, mas gastos, dependiendo de
su pericia. Las firmas locales, por otro lado, no querrian, l6gicamente,
pagar los derechos de la transferencia de tecnologia, argumentando, en
algunos casos, que ellos esten "ofreciendo las facilidades para la fabri­
caci6n y el acceso al mercado" o "que las unidades tendran que ser
disen-adas", las firmas locales querrian regalias mas bajos. Hay sufi­
ciente espacio para negociaciones tales que a la .,.sta de una tercera per­
sona hay una soluci6n razonable, que el proveedor as como la firma local
podr'an encontrar aceptable. Para una firma local aceptable, algunos pro­
veedores.(pero no todos) pueden ser muy flexibles en otros asuntos. Y en
algunos casos, esto incluirla ejercer un considerable control sobre las
operaciones locales, esto podria traer consigo la formaci6n de una empresa