PROGRAMA PDF - Grupo de Pesquisa em Pré-Processamento de ...

consumidor siempre más sofisticado. El mercado europeo requiere hoy más que
nunca:
- la necesidad de encontrar “nuevos productos” para responder a las nuevas
necesidades del consumidor ;
- los precios competitivos ;
- y posiblemente protegidos con los derechos de propiedad intelectual mediante
la patente.
Estrategias ganadoras han sido la promoción de nuevos productos, competitivos
en términos de costo/eficacia: Los COX-2 inhibidores, por ejemplo, el licopene, los
sedativos (como el kawa-kawa, que ha dado nuevo impulso al mercado de la
valeriana), el extracto de alcachofa y los productos a base de soja. Otras
estrategias por el contrario se han dirigido hacia productos ya conocidos
presentados de manera nueva y revolucionaria (Centrum Performance; Alluna;
Remifemin son sólo algunos ejemplos) o a través de nuevas formas de distribución
(centros médicos pluriespecialísticos con punto de venta anexo). Nuevas
oportunidades nacen:
- por el creciente interés del consumidor hacia nuevos productos homologados
desde el punto de vista tradicional (productos de la medicina tradicional china;
preparados ayurvedicos; hierbas sudamericanas; hierbas árabes);
- por abrirse nuevos mercados (Brasil, Argentina, México y Japón)
- por la creación de nuevas categorías más adaptadas a las exigencias de cada
consumidor (nutraceuticals, cosmoceuticals, medicinal foods y el nacimiento de
nuevas categorías de sustancias terapéuticas – traditional herbal drugs)
¿Cómo podemos movernos en esta realidad y cuáles son las perspectivas reales
para los nuevos productores? ¿Cuáles son los criterios básicos en el desarrollo de
nuevos productos de éxito? Éstas pueden ser, resumidas, algunas características
básicas:
1) tiene que ser un producto de calidad;
2) tiene que estar basado en una evidencia clínica o farmacológica que pueda ser
usada de forma rotunda en el mensaje publicitario
3) tiene que producir nuevas ideas/efectos (a nivel de imagen, a nivel de
indicaciones, a nivel de las áreas cubiertas, en alternativa a todo lo que hoy
está disponible en el mercado)
Obviamente, sobre todo para los nuevos importadores, es esencial conocer el
mercado, factores (sobre todo fiscales y legislativos) que son además del proprio
control, el control de las tendencias del consumidor y de la economía en general,
de las tendencias políticas en relación a los productos de importación, de las
franjas más oportunas para colocar nuevos productos, de las estrategias y de las
características de los competidores. Existen sectores especialmente difíciles ya
que están sólidamente dominados por productos con una fuerte justificación
científica y grandes campañas publicitarias: como el de los nootropos (Gingko
biloba), el de los antidepresivos (Hypericum perforatum), el de los antigripales
(Echinacea angustifolia) y el de los productos naturales activos contra la hipertrofia
prostática (Serenoa repens). El caso de la Rhodiola rosea es emblemático:
introducida en nuestros mercados al final de los años 80, como nootropo y