Relatório Anual 2004 - Telefonica

MARROCOS
Ao final de dezembro de 2004, a base de clientes da Médi Telecom era de 2,7 milhões de assinantes,
com um crescimento de 32,5% frente a 2003. A adição líquida no quarto trimestre de 2004 totalizou
158 mil clientes, após um terceiro trimestre de forte atividade comercial caracterizado pelas
campanhas de verão.
Em relação aos resultados financeiros, a receita operacional acumulada cresceu 24,9% em 2004
frente a 2003, alcançando os 336 milhões de euros (87 milhões de euros no quarto trimestre de
2004), impulsionada pela maior base de clientes e o aumento no tráfego. Manteve-se também a
positiva evolução do EBITDA, que totalizou 154 milhões de eruos no acumulado (94 milhões de euros
em 2003), com uma tendência crescente no EBITDA trimestral (51 milhões de euros no quarto
trimestre de 2004 vs. 38 milhões de euros no terceiro trimestre de 2004).
Deste modo, a margem EBITDA em 2004 foi de 46,0% (58,9% no quarto trimestre de 2004), frente
aos 35% em 2003.
A expansão do EBITDA, junto com a contenção no CapEx acumulado, resulta em um cash-flow
operacional de 94 milhões de euros, quase triplicando o obtido em 2003.
LATINOAMERICA
BRASIL
Relatório anual 2004 | Telefónica, S.A. | 101
A tendência de crescimento do mercado de telefonia móvel no Brasil continuou no quarto trimestre
do ano, impulsionada pela campanha de Natal. Assim, o número total de usuários de telefonia
móvel no país chegou a 65,6 milhões ao final do ano, o que significa um importante avanço na taxa
de penetração, que se situou em cerca de 37% ao final de dezembro 2004 frente aos 33% em setembro
(40% nas áreas de operações da VIVO).
Em um ambiente de forte dinamismo e pressão competitiva por parte de todos os operadores no
mercado, a VIVO manteve sua posição de liderança. No quarto trimestre de 2004, a VIVO obteve
uma adição líquida de cerca de 1,9 milhões de clientes, frente aos 1,1 milhões no terceiro trimestre
de 2004. Neste sentido, cabe destacar que a VIVO concentrou seus esforços neste trimestre nos
clientes de alto valor, aumentando as barreiras de entrada no segmento pré-pago e fomentando a
captação de contrato, assim como as migrações de pré-pago para contrato.
Da mesma forma, é preciso recordar que no final do mês de setembro de 2004, um novo operador
lançou operações nos estados do Amazonas, do Rio Grande do Sul, do Paraná e de Santa Catarina,
regiões onde a VIVO opera, com ofertas comerciais agressivas, tanto no segmento pré-pago como
no segmento de contrato.
Neste contexto,a VIVO encerrou o ano de 2004 com mais de 26,5 milhões de clientes (um crescimento
anual de 28,5% e de 7,7% em relação a setembro 2004). Assim, a participação de mercado estimada
da VIVO situou-se em 40% para o conjunto do país e em 51% em suas áreas de operações.