Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

More documents

Recommendations

Info

5. Hot or Not? Psykisk afstand i relationsperspektiv Figur 6. Konceptuel model for beslutningstageres opfattelse af psykisk afstand mellem hjemmemarked og målmarked På baggrund af modellen opstilles fire hypoteser, som vil blive testet empirisk. H1: Jo større grad af international erfaring, jo mindre psykisk afstand H2: Jo større international erfaring beslutningstageren har, jo mindre oplever han psykisk afstand H3: Jo højere grad af oplevede konkrete sociale/mellemmenneskelige værdier, jo mindre oplevet afstand H4: Jo højere grad af oplevede interorganisatoriske værdier, jo mindre oplevet afstand 106 Dorthe Serles
Metode 6. Hot or Not? Psykisk afstand I relationsperspektiv Det første formål med det empiriske undersøgelsesdesign er dels, på eksplorativ basis, at kunne ”teste”, hvordan danske SMV oplever den psykiske afstand til deres samarbejdspartnere på udenlandske markeder, for dermed at kunne undersøge om de stereotypiske opfattelser af nær- og fjernmarkeder også eksisterer i virkeligheden, altså i beslutningstagerens mentale billeder af virkeligheden. Det andet formål med designet er at kunne finde ud af, hvilke af de i modellen præsenterede 4 hovedområder; individuelle, virksomhedsmæssige, mellemmenneskelige og interorganisatoriske faktorer, der kan siges at have størst forklaringskraft i forhold til den oplevede psykiske afstand. For at få et billede af en oplevet psykisk afstand var det vigtigt, at respondenterne kunne forholde sig til en konkret relation. Derfor blev de bedt om at identificere det af virksomhedens markeder, der kan opfattes som værende det mest fjerne. I det tilfælde, der findes flere markedsrelationer indenfor nævnte marked, er respondenterne blevet bedt om at forholde sig til den mest betydningsfulde af disse på det pågældende marked. Hvad der i første omgang, i respondenternes hoveder, lægges til grund for vurderingen af ”mest fjern” var som udgangspunkt op til dem selv. Dernæst skulle respondenterne svare på en række spørgsmål, som vedrørte denne mest betydningsfulde relation på det mest fjerne marked. Undersøgelsen er en del af et samlet eksplorativt studium af danske SMVs internationalisering. Dataindsamling Undersøgelsens population består af 727 danske små- og mellemstore eksportvirksomheder med op til 200 ansatte. Heraf stammer 500 fra et tilfældigt udvalg af Danmarks Eksportråds database, som indeholder 5000 eksporterende danske virksomheder med op til 200 ansatte. Den resterende del af populationen udgøres af de små- og mellemstore eksporterende danske virksomheder, som deltog i Europartenariat Denmark 2000 i Aalborg. Kriterierne for valg af virksomheder er udelukkende, at de tilhører gruppen af SMV, og at de i et eller andet omfang er internationalt interesserede. 77 virksomheder af de 727 havde besvaret spørgeskemaet om virksomhedens internationalisering, hvilket svarer til en svarprocent på 10,6%. Dorthe Serles 107
Page 1:
Relationsbåret International Udvik
Page 5 and 6:
Indholdsfortegnelse Indholdsfortegn
Page 7 and 8:
Relationers betydning for eksportpr
Page 9 and 10:
Aktionsforskningens idé 183 Aktion
Page 11 and 12:
Figuroversigt FIGUR 1. RELATIONSSTI
Page 13 and 14:
Forord Denne Ph.D-afhandling handle
Page 15 and 16:
ia Bøge og Suna Sørensen skal hav
Page 17 and 18:
1. Virksomheders internationale udv
Page 19 and 20:
Page 21 and 22:
Page 23 and 24:
Page 25 and 26:
Page 27 and 28:
Indledning 2. CRM-Forståelse i Nor
Page 29 and 30:
Operationel definition: 2. CRM-Fors
Page 31 and 32:
Transaktions- eller Relationsmarket
Page 33 and 34:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland Fi
Page 35 and 36:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland sk
Page 37 and 38:
1. Motiver 2. CRM-Forståelse i Nor
Page 39 and 40:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland Fr
Page 41 and 42:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland De
Page 43 and 44:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland at
Page 45 and 46:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland Hv
Page 47 and 48:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland me
Page 49 and 50:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland Pe
Page 51 and 52:
Trin II Trin III ”Det handler om
Page 53 and 54:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland si
Page 55 and 56:
3. Ledelse af kunderelationer 3. Le
Page 57 and 58:
3. Ledelse af kunderelationer Disku
Page 59 and 60: 3. Ledelse af kunderelationer produ
Page 61 and 62: 3. Ledelse af kunderelationer om at
Page 63 and 64: 3. Ledelse af kunderelationer alts
Page 65 and 66: 3. Ledelse af kunderelationer nødv
Page 67 and 68: Figur 4. Strategisk betydning i et
Page 69 and 70: 3. Ledelse af kunderelationer På b
Page 71 and 72: 3. Ledelse af kunderelationer Jeg v
Page 73 and 74: 4. Relationsbaseret eksportpræstat
Page 81 and 82: Tilgange til måling af eksportpræ
Page 83 and 84: Objektivitetsdimensionen 4. Relatio
Page 89 and 90: Metode 4. Relationsbaseret eksportp
Page 99 and 100: 6. Hot or Not? Psykisk afstand I re
Page 109: 6. Hot or Not? Psykisk afstand I re
Page 119 and 120: 5. Hot or Not? Psykisk afstand i re
Page 125 and 126: 6. SMV-Ledertyper afgør virksomhed
Page 133 and 134: Tabel 12. Baggrundsvariable for de
Page 155 and 156: trække engagement ud af mange andr
Page 159 and 160: 7. Psykisk energi i internationale
Page 161 and 162:
7. Psykisk energi i internationale
Page 163 and 164:
Page 165 and 166:
Page 167 and 168:
Page 169 and 170:
Page 171 and 172:
Page 173 and 174:
Page 175 and 176:
Page 177 and 178:
II: 7. Psykisk energi i internation
Page 179 and 180:
Figur 14. Den værdiskabende konstr
Page 181 and 182:
Page 183 and 184:
- Man skal nok have eksperter på s
Page 185 and 186:
8. Aktionsforskning….www.business
Page 187 and 188:
Eksperimentet som idé 8. Aktionsfo
Page 189 and 190:
Page 191 and 192:
Page 193 and 194:
Page 195 and 196:
Advokering 8. Aktionsforskning….w
Page 197 and 198:
Page 199 and 200:
Page 201 and 202:
Page 203 and 204:
Page 205 and 206:
Oktober 2002 Forberedelse af besøg
Page 207 and 208:
Fremtid Forskningspraksis 2. 3. 1.
Page 209 and 210:
Page 211 and 212:
Page 213 and 214:
Page 215 and 216:
Page 217 and 218:
Figur 17. Registrerede virksomheder
Page 219 and 220:
Page 221 and 222:
Bilag Bilag 1. Kravspecifikationer
Page 223 and 224:
Bilag 2. Ansøgning til Danmarks Ek
Page 225 and 226:
8. Aktionsforskning … www.busines
Page 227 and 228:
8. Aktionsforskning … www.busines
Page 229 and 230:
Bilag 4. Invitation til Business in
Page 231 and 232:
www.businessinbrazil.dk 8. Aktionsf
Page 233 and 234:
English Summary The importance of S
Page 235 and 236:
agers from Northern Jutland hold ab
Page 237 and 238:
elation to most business economics
Page 239 and 240:
Brytting, T. (1991). Organizing in
Page 241 and 242:
Grant, K., A. Gilmore, et al. (2001
Page 243 and 244:
Kirpalani, V. H. and D. Balcome (19
Page 245 and 246:
OECD (1997). Globalisation and Smal
Page 247 and 248:
Simmonds, K. and H. Smith (1968). "
Page 249:
Aaby, N.-E. and S. F. Slater (1989)
show all

Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?