Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

4. Relationsbaseret eksportpræstation
karakteristika. Én af undersøgelsens andre problemfelter er fjernmarkedsproblematikken
og psykisk afstand (Se Serles 2004c). Så for at få et billede af en oplevet psykisk afstand,
var det også vigtigt, at respondenterne kunne forholde sig til en konkret relation. Derfor
blev de bedt om at identificere det af virksomhedens markeder, der kan opfattes som
det mest fjerne, og derefter forholde sig til den mest betydningsfulde relation på det pågældende
marked. Det er også denne definerede relation, der er udgangspunktet for
nærværende analyse.
Det vil sige, at datamaterialet består af en række internationale interorganisatoriske relationer,
hvor downstream-virksomhederne alle er danske, mens upstreamvirksomhederne
kommer fra forskellige ”fjerneste markeds”-lande i hele verden som
eksempelvis Kina, Estland, USA, Brasilien, men også Sverige, Norge og Tyskland, som
for nogle virksomheder udgør ”virksomhedens fjerneste marked”.
Operationalisering
Analysemodellen fordrer 4 sæt variable: 2 sæt, der vurderer præstationen, altså hhv. de
markedsrelaterede og de produktrelaterede variable, og 2 sæt, der kan fungere som parametre
for relationelle præstationsdeterminanter, altså interorganisatoriske og mellemmenneskelige
variable. Respondenterne er blevet bedt om at vurdere alle variable på en
5-punkt likert skala ved at sammenligne variablens værdi i pågældende relation i forhold
til nærmarkedsrelationerne.
Population og strikprøve
Undersøgelsens population består af 727 danske små- og mellemstore eksportvirksomheder
med op til 200 ansatte. Heraf stammer 500 fra et tilfældigt udvalg af Danmarks
Eksportråds database, som indeholder 5000 eksporterende danske virksomheder med
op til 200 ansatte. Den resterende del af populationen udgøres af de små- og mellemstore
eksporterende danske virksomheder, som deltog i Europartenariat Denmark 2000 i
Aalborg.
Kriterierne for valg af virksomheder er udelukkende, at de tilhører gruppen af SMV, og
at de i et eller andet omfang er internationalt interesserede. 77 virksomheder af de 727
havde besvaret spørgeskemaet om virksomhedens internationalisering, hvilket svarer til
en svarprocent på 10,6%.
86 Dorthe Serles