Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

5. Hot or Not? Psykisk afstand i relationsperspektiv
1 faktor 8 kan forklare knap 70% af variationen i datamaterialet. Således kan den psykiske
afstand beskrives med én faktor, som jeg vil kalde Afstandsfaktoren.
De fem forskellige mål for beslutningstagerens profil, har kunnet reduceres til 2 faktorer.
Den første faktor vægter højest på antal lande besøgt pr. år og årligt antal rejsedage.
Derfor vil jeg kalde denne faktor for internationalt aktivitetsniveau. Den anden faktor vægter
højest på uddannelsesniveau, antal fremmedsprog og udstationeringstid, hvorfor den
med rette kan kaldes internationaliseringsfærdigheder.
De 15 udvalgte værdier, som skulle afspejle elementer på det mellemmenneskelige niveau,
har kunne reduceres til 2 faktorer. Ved en nærmere vurdering af hvilke værdier,
der vægter højst på de to faktorer, har jeg valgt at navngive den ene faktor ”forretningsmoral”,
da denne primært drejer sig om værdier, der har betydning for den professionelle
interaktion mellem to aktører, så som tillid, loyalitet, åbenhed, effektivitet og respekt.
Den anden faktor kaldes ”socialt værdigrundlag”, da den har mere med selve samspillet
mellem mennesker at gøre. Man kan også sige, at denne faktor afslører et ”typisk dansk”
værdigrundlag, da det er værdier som humor, hygge og uhøjtidelighed, der er de afgørende.
I forhold til fjernmarkedsdiskussionen vil jeg forvente, at en aktør i en interkulturel interaktion
vil opfatte forholdet til den anden aktør som mindre fjern, hvis vedkommendes
forretningsmoral og sociale værdigrundlag er tættere på hans egen.
Hvad angår de interorganisatoriske værdier kunne de opstillede 14 værdier reduceres til
3 faktorer. Den første faktor kalder jeg forhandlingsbehændighed, fordi den består af værdierne
”gnidningsløse forhandlinger”, ”overholdelse af aftaler”, ”fleksibilitet”, og ”forståelse
for hinandens behov”. Den anden faktor har jeg kaldt nærhed, fordi den består af
værdierne ”kontaktet mellem parterne foregår primært ansigt-til-ansigt”, ”stærk tilknytning”,
”hyppig kontakt og/eller dialog”, ”gensidig afhængighed”, ”indbyrdes høj grad af
loyalitet” og ”parterne er hinandens ambassadører”. Den sidste faktor har jeg kaldt
utryghed, fordi den består af værdierne ”høj grad af usikkerhed”, ”høj grad af risiko” og
”uhensigtsmæssig magtbalance”.
Hvis disse 3 faktorer bliver sat i forhold til afstandsopfattelsen, vil man forvente at en
virksomhedsleder, hvis virksomhed opfatter relationen med den fjerneste markedsrelation
som værende forhandlingsbehændig og nær, ikke vil opleve særlig stor afstand til på-
8 Kun 1-faktor modellen har en egenværdi