Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

8. Aktionsforskning….www.businessinbrazil.dk
Hvad angår mest populære samarbejdsformer var den absolutte topscorer distributør/agent
med 438 søgninger i maj 2003. Der var langt ned til andenpladsen, joint venture,
som havde haft 77 søgninger. Lidt overraskende måske, måske forskning & udvikling
den tredje mest søgte samarbejdsform med 47 hits. De øvrige var som følger: Produktion
(33); Underleverandør (23); Patent/licens (22).
De nævnte mønstre er blot eksempler på viden, som portalen kan generere. Der er talrige
andre muligheder for tredje persons transformation, som jeg vil se på i mit fremtidige
forskningsarbejde.
Første Persons Transformation – udvikling ”for Mig”
Hvordan har portalen bidraget til, at jeg selv har oplevet transformation i form af ændrede
antagelser eller ændrede handlings- eller tankemønstre?
Det første var portal-idéen i sig selv. Jeg havde hidtil uden held på traditionel vis kæmpet
med at finde virksomheder, som kunne være interesseret i et Brasilien-eksperiment,.
Da portal-ideen dukkede op, var det som en sidste udvej. Hvis ikke den idé kunne fange
nogens interesse, måtte jeg nok hellere revurdere min faste overbevisning om, at det
ville være muligt at skabe interesse for fjernmarkeder (Brasilien) blandt danske SMV. At
der tilmed i første forsøg var 55 interesserede danske virksomheder rykkede min opfattelse,
om end i den modsatte retning. Der er måske endnu større interesse, end jeg selv
havde kunnet forestille mig? En vigtig erkendelse var i denne sammenhæng , at jeg måtte
revurdere min opfattelse af, hvordan man skaber engagement i et sådant projekt. Det
er ikke sikkert, at det er relativ høj grad af egenbetaling, der skaber størst engagement,
snarere tværtimod. Portalregistrering var gratis. En alternativ form for engagementsskabelse
kunne eksempelvis. ske ved, at man først kræver betaling i takt med, at eksportfremmeeksperimentet
viser resultater.
En anden transformation var til gengæld, at jeg erfarede, at en portal ikke holder liv i sig
selv. Den skal vedligeholdes, og det skal den kontinuerligt. Ellers er der risiko for, at den
dør ud. Et eksempel er nyhedssektionen. Hvis den seneste nyhed på en portal er 2 år
gammel, mister man tilliden til, at det andet materiale kan have nogen værdi. Et andet
eksempel er selve teknikken, som kan være en begrænsning. Det har f.eks. ikke været
muligt at søge virksomheder på baggrund af et bestemt søgeord, selvom det oprindeligt
var intentionen. Funktionen har stort set aldrig virket optimalt, men jeg har ikke haft
mulighed for at udbedre det, fordi midlerne til IT-support var sluppet op.
Efter et stykke tid fandt jeg også ud af, at blot fordi virksomhederne registrerer sig, skabes
der jo ikke nødvendigvis nogle kontakter med mindre, at der er andre virksomhe-
214 Dorthe Serles