Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

8. Aktionsforskning….www.businessinbrazil.dk
portalaktiviteten dels har defineret interessen og dels har defineret, om der skal satses på bestemte brancher,
foruden at der skal tages hensyn til, at det ikke falder sammen med andre aktiviteter for målgruppen.
Portalaktiviteten er dermed bred, og eksplorativ i sin natur, hvorfor den også kan bruges til at definere nye
fokusområder for det brasilianske marked, hvis der eksempelvis kommer aktivitet blandt virksomheder
indenfor en branche, man ikke traditionelt har givet høj prioritet.
Da portalen er en kontaktbørs, er dette forberedelsesprojekt som sådan både et fremstød i sig selv, foruden
at det er et forberedelsesprojekt til et face-to-face eksportfremstød.
Face-to-face fremstødet skal bestå af møder mellem de danske og brasilianske virksomheder, som har
registreret sig på portalen, foruden at der skal være seminarer og workshops om hhv. ”doing business in
Brazil” og ”doing business in Denmark”. Nøgletalere til disse seminarer vil, udover erfarne, danske virksomhedsleder
i Brasilien og andre praktikere, bl.a. være forskere fra AAU, São Paulos Universitet (USP),
”Handelshøjskolen” i São Paulo (FGV), som vil bidrage med information om både økonomiske og juridiske
forhold, internationale samarbejdsformer, kultur og virksomhedskultur mv.
Det primære formål med forberedelsesprojektet er således at identificere potentielle danske og brasilianske
deltagere af portalen, foruden at det skal bruges til indsamling af markedsinformation samt indsamling
af information om de virksomheder, der vælger at deltage.
Baggrund
Dansk eksport har i det meste af halvfemserne været påvirket af problemerne på nærmarkederne, hvor
eksporten har været stagnerende eller direkte faldende, hvilket har betydet at det især er SMV'erne, der er
blevet klemt i den internationale konkurrence.
Uanset om man måler på Danmarks faktiske eksportfordeling på lande, eller antallet af virksomheder,
som er repræsenteret på de enkelte markeder, er det helt klart nærmarkederne, der dominerer .
Risikoen ved denne afgjorte fokusering på de nære markeder, og den deraf følgende afhængighed af nærmarkedernes
konjunkturer, kan eksempelvis ses i Børsen d. 10. juli 2001, hvor man kan læse, at
Det svenske marked er ved at udvikle sig til en gyser for de danske eksportører. […] Ifølge Handelsbankens
prognose vil den danske eksport til Sverige både i år og til næste år falde med omkring tre mia. kr.
om året. Men det kan ikke udelukkes, at størstedelen af dette eksportfald allerede vil komme i år.
Der er med andre ord et behov for at studere mulighederne for at ændre dette billede, f.eks. ved at udvikle
nye metoder, der kan gøre virksomhederne i stand til at håndtere, og dermed også vælge at fokusere på
fjernere markeder. Brasilien skal i forskningsmæssig sammenhæng ses som et eksempel på et fjernmarked.
Også Danmarks Eksportråd lægger med forskellige aktiviteter op til en øget opmærksomhed på udviklingen
af de danske virksomheder til at kunne klare sig i den intensiverede globalisering. F.eks. hedder det i
den netop udkomne håndbog med titlen ”Bryd grænserne – successtrategier for små og mellemstore
virksomheder” (DE, 2001), at de danske små og mellemstore virksomheder er rygraden i dansk økonomi.
De skaber en stor del af værdierne, og de står for knap halvdelen af dansk erhvervslivs afsætning i udlandet.
Blandt håndbogens 5 fokusemner, er der specielt to, som direkte underbygges af dette projekt, nemlig
nye behov for netværk og samarbejde samt udfordringer ved at benytte Internettet til eksport.
”Business in Brazil”-projektet kan således i generel eksportfremmeinteresse også anses som et pilotprojekt.
Det afgørende nyhedskriterium for dette projekt er, at Internettet anvendes som opkvalificerende element
i forbindelse med et bredt orienteret eksportfremstød. Uanset, om et face-to-face fremstød (mod forventning)
ikke bliver realiseret, har forberedelsesprojektet værdi i sig selv, i og med at det giver en synlighed
for danske eksportører, som vil fortsætte i fremtiden (de tilmeldte virksomheder vil stadigvæk være synlige
på portalen), hvilket kan være med til at skabe forretningsmuligheder på lidt længere sigt.
Den danske målgruppe
Da fremstødet som nævnt er eksplorativt, vil der som udgangspunkt ikke blive begrænsninger i forhold til
en bestemt branche, hvorfor målgruppen meget bredt defineret er ”internationalt orienterede virksomheder,
der er interesseret i at afsøge nye forretningsmuligheder i Brasilien”
Virksomhederne vil efterfølgende blive klassificeret i forhold til følgende brancheopdeling:
220 Dorthe Serles