Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

1. Virksomheders internationale udvikling mod nye horisonter
Risikoen ved denne afgjorte fokusering på de nære markeder, og den deraf følgende afhængighed
af nærmarkedernes konjunkturer, kan eksempelvis ses i Børsen d. 10. juli
2001, hvor man kan læse, at
Det svenske marked er ved at udvikle sig til en gyser for de danske eksportører.
[…] Ifølge Handelsbankens prognose vil den danske eksport til Sverige både i år
og til næste år falde med omkring tre mia. kr. om året. Men det kan ikke udelukkes,
at størstedelen af dette eksportfald allerede vil komme i år (Andresen 2001).
Der er med andre ord et behov for at studere mulighederne for at ændre dette billede,
f.eks. ved at udvikle nye metoder, der kan gøre virksomhederne i stand til at håndtere,
og dermed også vælge at fokusere på fjernere markeder. Også Danmarks Eksportråd
lægger med forskellige aktiviteter op til en øget opmærksomhed på udviklingen af de
danske virksomheder til at kunne klare sig i den intensiverede globalisering. F.eks. hedder
det i en relativ ny håndbog med titlen ”Bryd grænserne – successtrategier for små og
mellemstore virksomheder” (Rambøll 2001), at de danske små og mellemstore virksomheder
er rygraden i dansk økonomi. De skaber en stor del af værdierne, og de står for
knap halvdelen af dansk erhvervslivs afsætning i udlandet.
Internationaliseringsbarometeret og eksportpotentialet
Danske små- og mellemstore virksomheders eksportpotentiale blev i 2001 af PLS Rambøll
Management beregnet til at være på 27,6 mia. kr. (PLS-Rambøll-Management 2001).
Tallet dækker potentialet for SMV mellem 5-99 ansatte, og defineres som en uudnyttet
mulighed for at eksportere en vare eller serviceydelse i de ikke-eksporterende virksomheder.
Samtidig konkluderer rapporten, at såvel den samlede SMV eksportandel (andelen
af eksporterende virksomheder) som eksportkvoten (eksportens andel af den samlede
omsætning) er uændret i perioden 1995 til 2000, hhv. 57% og 31%, hvilket indikerer, at
der også er uudnyttet eksportpotentiale blandt de eksporterende virksomheder.
Dette understreges specielt, hvis man kigger nærmere på landefordelingen af de markeder,
danske virksomheder er repræsenteret på, som var et centralt tema i en anden PLSrapport,
Internationaliseringsbarometeret, ligeledes fra 2001. Heraf fremgår det, at ca.
70% af de danske virksomheder er repræsenteret i Sverige, lidt færre i Tyskland og det
øvrige Norden, som dog stadig er repræsenteret med mere end 60% af de danske virksomheder.
Ca. 20% af de danske eksporterende virksomheder er repræsenteret i Central-
og Østeuropa, mens blot ca. 10% har aktiviteter i lande og regioner som Rusland,
Kina, Afrika og Syd- og Mellemamerika (PLS-Rambøll-Management 2001b). Det tilsvarende
mønster viser sig i forbindelse med spørgsmålet om, hvorvidt virksomhederne
havde tænkt sig at iværksætte aktiviteter på nye markeder indenfor det næste år. Det
14 Dorthe Serles