Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

6. SMV-Ledertyper afgør virksomhedens internationaliseringstilgang
Mere præcist er formålet (1) at finde de mest relevante dimensioner for en sådan typologi,
og (2) at gruppere (cluster) cases i overensstemmelse med disse dimensioner for derved
at identificere empiriske typer.
Konstruktionen af typologien er inspireret af (Calori et al. 2000) og er foregået i flere
trin. Først identificeredes fragmenter af tekst (narrativer) fra de returnerede e-mails, i
hvilke beslutningstageren havde begrundet sin beslutning om at deltage eller ikke at deltage
i BIB-projektet. I modsætning til andre studier af narrativer (Calori et al. 2000),
hvor analysen baseres på transskriberede dybdeinterviews, baseres denne analyse så at
sige udelukkende på ”brudstykker” frem for hele interviews. Men i princippet er fremgangsmåden
den samme. Respondenten giver med egne ord udtryk for sin mening om
et bestemt emne. I denne undersøgelse har respondenten svaret på et spørgsmål via email,
og det er denne e-mail, der er basis for analysen frem for et stykke transskriberet
tekst. Forskellen er, at en respondent i et mundtligt interview (formentlig) udtrykker sig
anderledes end han vil gøre skriftligt, endsige via e-mail. E-mail kommunikation er ofte
mere kortfattet end anden skriftlig kommunikation. Udfordringen består derfor i, om
det vil være muligt at afdække meningen i respondentens svar, på trods af det i sin natur
begrænsede materiale.
Dernæst blev indholdet af disse tekststykker analyseret, og efterhånden fremkom nogle
mønstre/grupperinger af svar, som havde samme overordnede tema. Denne fortolkende
del var induktiv, inspireret af grounded theory teknikken (Glaser & Strauss 1967;
Strauss 1987), selvom jeg via min forforståelse af teorien om SMVs internationalisering
også var inspireret heraf til at kategorisere nogle af de empirisk fremkomne begreber.
Overordnet viste denne analyse 3 dimensioner, Udfra hvilke beslutningstagerne begrunder
deres interesse i (brasiliansk) fjernmarkedsekspansion. Yderligere gennemgang af
materialet bidrog til konstruktionen af værdier indenfor de forskellige dimensioner, således
at hver dimension kunne antage 2 dikotomiske værdier. Sammenlagt giver modellen
anledning til identificering af i alt 8 typer (3 dikotomiske dimensioner).
Herefter placeredes de mest åbenlyse begrundelser i det tre-dimensionale rum, som herefter
gav anledning til navngivning af typerne. Efter den første runde, var der ikke
umiddelbart fundet dokumentation for alle typer, hvorfor yderligere gennemgange af
materialet skulle til, før modellen kunne blive komplet. Nogle af typerne er dog konstrueret
vha teoretiske ræsonnementer, styret af de 3 grunddimensioner. Processen er iterativ,
hvilket indebærer konstante spring – frem og tilbage – mellem de forskellige trin,
som det ofte er tilfældet med induktiv teoriopbygning (Eisenhardt 1989).
Dorthe Serles 131