Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

4. Relationsbaseret eksportpræstation
delen 4 , som blev anvendt i 61% af de undersøgte studier, eksportsalgsvæksten anvendt i
44% af studierne, eksportsalgsvolumen og eksportprofitabilitet begge anvendt i 22% af
studierne, og endelig væksten i eksportsalgsandelen anvendt i 14% af studierne. Dertil
kommer væksten i eksportprofitabilitet og oplevet eksportsucces, som hver er blevet
anvendt i 9% af de undersøgte studier. De øvrige 35 mål har således opnået en temmelig
beskeden opmærksomhed, idet langt de fleste mål kun optræder i 1 ud af 100 tilfælde.
Katsikeas et al. (2000) har desuden klassificeret de 42 mål i 3 overordnede kategorier:
Økonomiske mål, Ikke-økonomiske mål og Generiske mål. En nærmere diskussion af
målene fremsættes med denne referenceramme i det følgende.
Økonomiske mål
Som antydet ovenfor, er de økonomiske mål langt hyppigst anvendt. Disse kan opdeles i
yderligere 3 kategorier, nemlig de salgs-relaterede, de profit-relaterede og de markedsandels-relaterede.
14 salgs-relaterede mål blev identificeret, hvoraf det mest anvendte som
nævnt er eksportens andel af omsætningen. Begrebet er imidlertid blevet kritiseret for, at
det kan være påvirket af andre faktorer end bedre eksportaktivitet og ikke rummer den
konkurrencemæssige dimension af eksportsucces (Kirpalani & Balcome 1987). Væksten
i eksportomsætning er ligeledes et problematisk mål, da det kan overvurdere præstationudviklingen
som følge af prisstigninger og markedsvækst, og det kan undervurdere
præstation som følge af erfaringskurver og faldende efterspørgsel (Kirpalani & Balcome
1987). De øvrige salgsrelaterede mål er: Størrelse af eksportsalgstransaktionen, eksportsalgsintensitet
på produktniveau, eksportsalg pr. ansat, eksportsalg pr. eksportchef, bidrag
til eksportsalgsstabilitet, nye produkters eksportsalgsvolumen, nye produkters eksportsalgsvækst,
eksportsalgets afkast på aktiver (og vækst heri), samt eksportsalgets investeringsafkast
og vækst heri.
De profit-relaterede mål, der bl.a. af Aaby og Slater (1989) opfattes som værende det
ultimative mål for en eksportvirksomhed, er også problematiske i samme forstand som
eksportomsætningen, foruden at det kan være besværligt at måle. Markedsandelsrelaterede
mål (eksportmarkedsandel og vækst i eksportmarkedsandel) er anvendt i forbavsende
få studier af eksportpræstation (5%) , selvom de i princippet er mere sigende i
og med at de tager den konkurrencemæssige dimension med. Problemet er imidlertid
også her målebesværligheder (Katsikeas et al. 2000).
4 Også kaldet eksportintensiteten.
Dorthe Serles 71