Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

5. Hot or Not? Psykisk afstand i relationsperspektiv
Endelig viser analysen, at ”socialt værdigrundlag” er en signifikant forklaringsvariabel for
afstandsopfattelsen, hvilket betyder, at hvis blot man møder mennesker, aktører på den
internationale markedsplads, med hvem man har et fælles socialt værdigrundlag, f.eks.
begge synes om ”humor, hygge og uhøjtidelighed”, vil man ikke opleve en problematisk
psykisk afstand, og det uanset om aktøren kommer fra Kina, Brasilien – eller Sverige for
den sags skyld.
Sammenfatning
Psykisk afstand har været et af de mest dominerende koncepter indenfor teorifeltet om
virksomheders internationalisering. Den fremherskende pointe har været, at jo større
psykisk afstand der er mellem to lande, jo større barrierer eksisterer for eksport og indtrængning
på et nyt marked.
Ifølge konventionel internationaliseringsteori kan barriererne fjernes ved gradvis involvering
fra nære til fjernere markeder. Mange har også påpeget en generel tendens til at
reducere eller eliminere barrierer som følge af globaliseringsprocessen, hvor både virksomheder
og forbrugere nærmer sig hinanden på tværs af grænser mht. deres måde at
lede på og måde at indkøbe og forbruge på.
Dette konventionelle tankesæt baseres på opfattelsen af nationale kulturer med mere
eller mindre faste værdier.
I denne artikel er der blevet argumenteret for psykisk afstand som et dynamisk fænomen,
drevet af relationer mellem individer, og med erfaring, læring, følelser osv. som
brobyggere imellem kulturkløfter. Således bliver psykisk afstand kontekstuel, hvilket
medfører, at hvor nationale kulturer kan være langt fra hinanden, kan personlige relationer
afgjort være nære og tætte. På den måde kan danske ledere have lavere psykisk afstand
til brasilianske end til tyske aktører. Den afgørende ”kontekst” er således individet
og dettes relationer, mere end det er omgivelserne generelt, der er afgørende.
De konventionelle internationaliseringsteorier forklarer internationalisering ”udefra-ogind”,
man tilpasser sig i en eller anden form til omgivelserne, mens internationalisering i
denne artikel fremsatte model skal forstås ”indefra-og-ud”. Det afgørende er, hvordan man
betragter omgivelserne og orienterer sig mod dem. Det antages i de konventionelle modeller,
at psykisk afstand er en barriere, som man skal forholde sig til, uanset om man
skal forsøge at kompensere for afstanden eller slet og ret undgå den. Her i artiklen argumenteres
for, at psykisk afstand og kulturelle forskelligheder ikke nødvendigvis er en
barriere. For nogle virksomheder er psykisk afstand simpelthen irrelevant. Dette hænger
sammen med, at man har nogle hede relationer til sine fjernmarkedspartnere.
120 Dorthe Serles