Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

4. Relationsbaseret eksportpræstation
hyppig kontakt og/eller dialog, have høj grad af ansigt-til-ansigt kontakt, skabe gensidig
afhængighed mellem parterne, leve op til en indbyrdes høj grad af loyalitet og stræbe
efter at parterne er hinandens ambassadører.
I tillæg er der tilsyneladende en stærk statistisk sammenhæng mellem utryghed og læring/viden
(b=0,28 og Pr > t=0,0037), hvilket umiddelbart virker uforstående. Men det
betyder faktisk, at i de relationer, hvor man oplever en høj grad af risiko og usikkerhed,
kan dette ses positivt på relationspræstationen i form af læring/viden. På denne måde
kan eksempelvis fjerne markedsrelationer altså ses som en ressource frem for en barriere,
selvom der tilsyneladende vil være høj grad af risiko og usikkerhed forbundet hermed.
På upstream-siden er der nogle endnu stærkere sammenhænge, specielt for præstationsfaktoren
produktbasis. Det viser sig nemlig, at regressionskoefficienten mellem ”business”faktoren
og produktbasis, b=0,42 (pr > t=0,001). Det betyder, at i de tilfælde, hvor basiselementer
som kvalitet, pris, funktionalitet, image og leveringsbetingelser har stor værdi
for upstream-virksomheden, er de væsentligste relationselementer eksempelvis tillid,
loyalitet, ærlighed, pålidelighed, åbenhed, effektivitet og respekt. Ligeledes ”nærheds”faktoren
har stor sammenhæng med ”produktbasis”-faktoren (b=0,38 og Pr > t=0,0038).
For ”produktraffinements”-faktoren er det igen den lidt mystiske ”utrygheds”-faktor, der viser
størst sammenhæng (b=0,28 og Pr > t=0,003). Det betyder blot, at hvis det er de lidt
mere raffinerede værdier som flot design, bredt produktsortiment og sidst nye produktudvikling,
der har betydning, så kan det hænge sammen med en lidt mere risikobetonet
relationsdimension.
Tabel 6. Relationsdeterminantvariables indflydelse på relationspræstationsvariable
(standardiseret regressionskoefficienter)
Downstream Relationspræstation Upstream Relationspræstation
Markedsudvikling Økonomi Læring/viden Produktbasis Produktraffinement
Koeff. Pr > Koeff. Pr Koeff. Pr > Koeff. Pr > Koeff. Pr >
|t|
>
|t|
|t|
|t|
|t|
Forhandlingsbehændighed 0,16 0,32 0,02 0,88 0,05 0,68 0,11 0,41 0,15 0,34
Nærhed 0,32 0,04 0,22 0,09 0,19 0,09 0,38 0,0038 -0,01 0,96
Utryghed 0,21 0,10 0,16 0,15 0,28 0,0037 0,26 0,02 0,28 0,03
”Business” 0,02 0,86 0,17 0,18 0,02 0,85 0,42 0,0012 0,16 0,28
”Pleasure -0,22 0,15 0,16 0,21 -0,03 0,77 0,01 0,93 0,25 0,10
R2 0,18 0,23 0,23 0,51 0,27
Tilpasset R2 0,09 0,14 0,14 0,46 0,18
F-Værdi 1,89 2,57 2,52 8,86 3,11
Pr > F 0,12 0,04 0,0439