Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

6. SMV-Ledertyper afgør virksomhedens internationaliseringstilgang
hele taget hensigtsmæssigt? Er der en ”best practice”-type, når man ønsker at opnå international
ekspansion? Hvilke af disse typer har mere eller mindre succes i internationaliseringsprocessen?
Eller som en af respondenterne svarede idet han udtrykte, at projektet
efter hans mening var spændende, og at han godt kunne tænke sig at vide:
Hvad er generelt den mest optimale måde at internationalisere sig på? EM, Other printing
works n.e.c.
Det er et såkaldt godt spørgsmål, og svaret er i første omgang, at det afhænger af, hvilken
type man er, og hvilken tilgang man fungerer bedst med.
Selvom Knight eksempelvis har påvist, at der er en positiv sammenhæng mellem entrepreneuriel
orientering og international succes (Knight 2001), er der ikke indbygget nogen
form for udviklingstrin i modellen, således at man kan forudsige et forløb, der eksempelvis
går fra Opportunist over Strateg til Imperialist. Men som jeg vil komme ind
på senere, vil der, afhængig af typen, være forskellige former for tiltag, der vil kunne
forbedre ”best practice” indenfor hver af typerne, således at SMV vil kunne opnå en styrket
deltagelse på de internationale markeder. 15
Man kan imidlertid godt forestille sig, at der er en vis sammenhæng mellem de forskellige
typer tilgange og virksomhedens internationale succes. En undersøgelse heraf vil dels
kræve en nærmere operationalisering af typerne samt en diskussion og definition af,
hvilke mål der vil være hensigtsmæssige for at vurdere international succes (eller Export
Performance). Endnu engang vil jeg dog understrege, at selvom en sådan kvantitativ
undersøgelse eventuelt vil vise, at eksempelvis Imperialister har størst international succes,
er det ikke ensbetydende med, at det i sig selv er et mål at få alle SMV-ledere til at
have en imperialistisk tilgang til internationalisering. I stedet bør man fokusere på udvikling
af metoder til øget international succes for de andre typer, idet der er jo tale om dybereliggende
personlighedstræk, som man ikke uden videre kan – endsige bør – skifte
ud.
SMV-lederen
SMV-lederen kan forhåbentligt blive inspireret af typologien til at reflektere over egen
tilgang til international ekspansion, uanset om man har fundet sin egen type vha. ren
selvindsigt eller vha. et diagnoseinstrument til måling af de 8 arketyper (et instrument,
15 Det kan dog godt være at man ændrer sig som person, således at det ikke længere er en tilgang, men en
anden man ”fungerer bedst med”, hvilket vil skyldes andre former for eksterne påvirkninger, som er modellen
uafhængige.
Dorthe Serles 149