Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

6. SMV-Ledertyper afgør virksomhedens internationaliseringstilgang
tric” (home-country oriented), ”polycentric” (host-country oriented) og ”geocentric”
(world-oriented) (Perlmutter 1969). Argumentet er, at
The orientation toward ”foreign people, ideas, resources”, in headquarters and
subsidiaries, and in host and home environments, becomes crucial in estimating
the multinationality of a firm…..The attitudes men hold are clearly more relevant
than their passports. (Perlmutter 1969)
Ovenstående gennemgang af litteraturen viser, at karakteristika ved beslutningstageren,
beslutningstagerens mentale model, kun i mindre omgang er integreret i forståelsen af
virksomhedens internationalisering. Lederen, ikke mindst som sponsor for internationaliseringen,
fremhæves som værende afgørende, men hans mentale ”tilstand” er ikke eksplicit
indarbejdet i modellerne. Vha. den i Figur 7 skitserede model af en beslutningstager,
skal der i det efterfølgende gøres et forsøg på at præsentere en typologi, som tager
hul på udfyldelsen af denne ”black box” i internationaliseringsmodellerne, som hedder
beslutningstagernes mentale model, og som ikke siden Perlmutter har været vist udbredt
interesse for i forskningen. Jeg vil med andre ord eksplorativt skitsere de 8 typer, der
kan dannes på baggrund af modellen i Figur 7.
Resultater - en typologi af SMV-lederes tilgange til international ekspansion
Hvis vi antager, at de forskellige sammensætninger af de forskellige dimensioners kvaliteter
hver især er udtryk for forskellige beslutningstilgange, giver det i alt 8 forskellige
typer. Først beskrives de 4 typer, hvor engagementet skal trækkes i gang (Figur 8), og
dernæst de 4 typer, hvor det er omvendt – lederens eget engagement virker som en motor
for internationaliseringen (Figur 9).
Dorthe Serles 139