Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

More documents

Recommendations

Info

6. SMV-Ledertyper afgøre virksomhedens internationaliseringstilgang Tabel 14. Fordeling af idealtyper blandt de virksomheder, der har sagt hhv. JA eller NEJ til at deltage i BIB-projektet Idealtype Svartype JA-blankt JA-med mere NEJ-blankt NEJ-med mere (blank) Total Diplomaten 2 9 11 Imperialisten 6 5 11 Medløberen 21 21 Opportunisten 14 3 17 Passioneren 7 6 13 Revisoren 3 12 15 Snylteren 1 1 Strategen 2 21 23 (blank) 13 22 16 5 56 Grand Total 14 54 22 73 5 168 Konklusion, diskussion og implikationer Formålet med denne artikel var 1) at påpege individets betydning i internationaliseringsdiskussionen og 2) at nuancere opfattelsen af, hvordan internationaliseringsprocessen, eller den internationale involvering gribes forskelligt an af forskellige typer individer i SMVere. Jeg har argumenteret for behovet for at inddrage SMV-lederen som individ i internationaliseringsdiskussionen, og har via kvalitativ metode udviklet en forståelsesmodel, som rummer forskellige stereotype tilgange. Konklusionen er, at disse 8 typer repræsenterer 8 forskellige ”foretrukne måder” for SMV-ledere at gribe spørgsmålet om international ekspansion an på. Disse 8 typer kalder jeg som bekendt Diplomaten, Imperialisten, Medløberen, Opportunisten, Passioneren, Revisoren, Snylteren og Strategen. Jeg vil i det følgende diskutere resultatet i forhold til: 1) Modellens dynamik 2) SMV-lederen 3) Eksportfremmeinstitutioner 4) Forskningen Modellens dynamik En diskussion af modellen, må nødvendigvis indebære en forholden sig til, hvorvidt der er tale om statiske eller dynamiske typer. Er det muligt at ”skifte type”? Og er det i det 148 Dorthe Serles
6. SMV-Ledertyper afgør virksomhedens internationaliseringstilgang hele taget hensigtsmæssigt? Er der en ”best practice”-type, når man ønsker at opnå international ekspansion? Hvilke af disse typer har mere eller mindre succes i internationaliseringsprocessen? Eller som en af respondenterne svarede idet han udtrykte, at projektet efter hans mening var spændende, og at han godt kunne tænke sig at vide: Hvad er generelt den mest optimale måde at internationalisere sig på? EM, Other printing works n.e.c. Det er et såkaldt godt spørgsmål, og svaret er i første omgang, at det afhænger af, hvilken type man er, og hvilken tilgang man fungerer bedst med. Selvom Knight eksempelvis har påvist, at der er en positiv sammenhæng mellem entrepreneuriel orientering og international succes (Knight 2001), er der ikke indbygget nogen form for udviklingstrin i modellen, således at man kan forudsige et forløb, der eksempelvis går fra Opportunist over Strateg til Imperialist. Men som jeg vil komme ind på senere, vil der, afhængig af typen, være forskellige former for tiltag, der vil kunne forbedre ”best practice” indenfor hver af typerne, således at SMV vil kunne opnå en styrket deltagelse på de internationale markeder. 15 Man kan imidlertid godt forestille sig, at der er en vis sammenhæng mellem de forskellige typer tilgange og virksomhedens internationale succes. En undersøgelse heraf vil dels kræve en nærmere operationalisering af typerne samt en diskussion og definition af, hvilke mål der vil være hensigtsmæssige for at vurdere international succes (eller Export Performance). Endnu engang vil jeg dog understrege, at selvom en sådan kvantitativ undersøgelse eventuelt vil vise, at eksempelvis Imperialister har størst international succes, er det ikke ensbetydende med, at det i sig selv er et mål at få alle SMV-ledere til at have en imperialistisk tilgang til internationalisering. I stedet bør man fokusere på udvikling af metoder til øget international succes for de andre typer, idet der er jo tale om dybereliggende personlighedstræk, som man ikke uden videre kan – endsige bør – skifte ud. SMV-lederen SMV-lederen kan forhåbentligt blive inspireret af typologien til at reflektere over egen tilgang til international ekspansion, uanset om man har fundet sin egen type vha. ren selvindsigt eller vha. et diagnoseinstrument til måling af de 8 arketyper (et instrument, 15 Det kan dog godt være at man ændrer sig som person, således at det ikke længere er en tilgang, men en anden man ”fungerer bedst med”, hvilket vil skyldes andre former for eksterne påvirkninger, som er modellen uafhængige. Dorthe Serles 149
Page 1:
Relationsbåret International Udvik
Page 5 and 6:
Indholdsfortegnelse Indholdsfortegn
Page 7 and 8:
Relationers betydning for eksportpr
Page 9 and 10:
Aktionsforskningens idé 183 Aktion
Page 11 and 12:
Figuroversigt FIGUR 1. RELATIONSSTI
Page 13 and 14:
Forord Denne Ph.D-afhandling handle
Page 15 and 16:
ia Bøge og Suna Sørensen skal hav
Page 17 and 18:
1. Virksomheders internationale udv
Page 19 and 20:
Page 21 and 22:
Page 23 and 24:
Page 25 and 26:
Page 27 and 28:
Indledning 2. CRM-Forståelse i Nor
Page 29 and 30:
Operationel definition: 2. CRM-Fors
Page 31 and 32:
Transaktions- eller Relationsmarket
Page 33 and 34:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland Fi
Page 35 and 36:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland sk
Page 37 and 38:
1. Motiver 2. CRM-Forståelse i Nor
Page 39 and 40:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland Fr
Page 41 and 42:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland De
Page 43 and 44:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland at
Page 45 and 46:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland Hv
Page 47 and 48:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland me
Page 49 and 50:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland Pe
Page 51 and 52:
Trin II Trin III ”Det handler om
Page 53 and 54:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland si
Page 55 and 56:
3. Ledelse af kunderelationer 3. Le
Page 57 and 58:
3. Ledelse af kunderelationer Disku
Page 59 and 60:
3. Ledelse af kunderelationer produ
Page 61 and 62:
3. Ledelse af kunderelationer om at
Page 63 and 64:
3. Ledelse af kunderelationer alts
Page 65 and 66:
3. Ledelse af kunderelationer nødv
Page 67 and 68:
Figur 4. Strategisk betydning i et
Page 69 and 70:
3. Ledelse af kunderelationer På b
Page 71 and 72:
3. Ledelse af kunderelationer Jeg v
Page 73 and 74:
4. Relationsbaseret eksportpræstat
Page 75 and 76:
Page 77 and 78:
Page 79 and 80:
Page 81 and 82:
Tilgange til måling af eksportpræ
Page 83 and 84:
Objektivitetsdimensionen 4. Relatio
Page 85 and 86:
Page 87 and 88:
Page 89 and 90:
Metode 4. Relationsbaseret eksportp
Page 91 and 92:
Page 93 and 94:
Page 95 and 96:
Page 97 and 98:
Page 99 and 100:
6. Hot or Not? Psykisk afstand I re
Page 101 and 102: 6. Hot or Not? Psykisk afstand I re
Page 111 and 112: Metode 6. Hot or Not? Psykisk afsta
Page 119 and 120: 5. Hot or Not? Psykisk afstand i re
Page 125 and 126: 6. SMV-Ledertyper afgør virksomhed
Page 133 and 134: Tabel 12. Baggrundsvariable for de
Page 151: 6. SMV-Ledertyper afgør virksomhed
Page 155 and 156: trække engagement ud af mange andr
Page 159 and 160: 7. Psykisk energi i internationale
Page 177 and 178: II: 7. Psykisk energi i internation
Page 179 and 180: Figur 14. Den værdiskabende konstr
Page 183 and 184: - Man skal nok have eksperter på s
Page 185 and 186: 8. Aktionsforskning….www.business
Page 187 and 188: Eksperimentet som idé 8. Aktionsfo
Page 195 and 196: Advokering 8. Aktionsforskning….w
Page 203 and 204:
8. Aktionsforskning….www.business
Page 205 and 206:
Oktober 2002 Forberedelse af besøg
Page 207 and 208:
Fremtid Forskningspraksis 2. 3. 1.
Page 209 and 210:
Page 211 and 212:
Page 213 and 214:
Page 215 and 216:
Page 217 and 218:
Figur 17. Registrerede virksomheder
Page 219 and 220:
Page 221 and 222:
Bilag Bilag 1. Kravspecifikationer
Page 223 and 224:
Bilag 2. Ansøgning til Danmarks Ek
Page 225 and 226:
8. Aktionsforskning … www.busines
Page 227 and 228:
8. Aktionsforskning … www.busines
Page 229 and 230:
Bilag 4. Invitation til Business in
Page 231 and 232:
www.businessinbrazil.dk 8. Aktionsf
Page 233 and 234:
English Summary The importance of S
Page 235 and 236:
agers from Northern Jutland hold ab
Page 237 and 238:
elation to most business economics
Page 239 and 240:
Brytting, T. (1991). Organizing in
Page 241 and 242:
Grant, K., A. Gilmore, et al. (2001
Page 243 and 244:
Kirpalani, V. H. and D. Balcome (19
Page 245 and 246:
OECD (1997). Globalisation and Smal
Page 247 and 248:
Simmonds, K. and H. Smith (1968). "
Page 249:
Aaby, N.-E. and S. F. Slater (1989)
show all

Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?