Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

6. Hot or Not? Psykisk afstand I relationsperspektiv
somhedernes 3 vigtigste eksportmarkeder. Det vil sige, at maksimum er 100. Jo lavere
dette tal er, jo mere spredt er virksomhedens eksportaktiviteter. Endelig er der (4) Fjernmarkedsinvolvering,
som forstås således, at tilstedeværelse i flere forskellige fjernmarkedsregioner
vil udgøre en større grad af fjernmarkedsinvolvering, end hvis man alene er involveret
i en enkelt region.
Der er derfor defineret 8 regioner uden for nærmarkederne. Disse er Sydeuropa, Central-
og Østeuropa, Nordamerika, Central- og Sydamerika, Asien, Arabiske Lande, Afrika,
Oceanien. Selvom Central- og Østeuropa umiddelbart vil kunne opfattes som en
nærmarkedsregion i forhold til Asien, vil de alle i denne sammenhæng blive betragtet
lige. Således vil indikatoren for fjernmarkedsinvolveringen for en virksomhed, der er
repræsenteret i to af disse regioner få værdien 2, mens en virksomhed, der er aktiv i syv
af de otte regioner, vil få værdien 7.
Beslutningstagerens demografiske og internationale erfaringsprofil
På trods af, at mange studier af virksomheders internationalisering anerkender vigtigheden
af lederen i internationaliseringsprocessen, er det begrænset, hvad der findes af
forskning, som specifikt fokuserer på toplederens rolle i beslutningen om at internationalisere
(Tihanyi et al. 2000). I managementlitteraturen generelt, er der imidlertid flere
studier, der påviser en sammenhæng mellem topledelsens profil og virksomhedens resultater.
Det har fået Tihany et al. (2000) til at undersøge sammenhængen mellem toplederes
karakteristika og virksomhedens internationaliseringsgrad (international diversification).
Internationaliseringsgraden blev målt som en faktor bestående af den gennemsnitlige
eksportandel samt antallet af udenlandske markeder med datterselskab over 3 år. De
fandt, at topledelsens gennemsnitlige alder, ansættelsestid, uddannelse og internationale
erfaring alle har en signifikant positiv sammenhæng med internationaliseringsgraden.
For at undersøge hvorvidt sådanne objektive demografiske variable til beskrivelse af
toplederne i danske SMV ligeledes har indflydelse på virksomhedernes involvering på
fjernmarkeder, tages udgangspunkt i de variable, der i Luostarinens undersøgelse (1980)
skulle repræsentere den kulturelle afstand. Det drejer sig om sprogkundskaber og uddannelse.
I tillæg hertil kan man forvente, at den oplevede psykiske afstand til en fjern
markedsrelation vil mindskes i takt med, at man øger sit kendskab til og kontakt med
forskellige lande og kulturer, hvorfor det vil have betydning, hvor mange dage om året
beslutningstageren rejser udenlands, hvor mange forskellige lande han rejser til, og om
han har været udstationeret.
Sammenfattende anvendes følgende demografiske variable for beslutningstagerens profil:
(1) uddannelsesniveau (fra grundskole til lang videregående uddannelse), (2) antal
Dorthe Serles 109