Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

More documents

Recommendations

Info

6. SMV-Ledertyper afgøre virksomhedens internationaliseringstilgang Fremfor kognitiv natur, beslutningsstil eller andet vil jeg synonymt benytte begrebet ”tilgang” til at beskrive fænomenet, som dækker over ”den måde man griber et spørgsmål an på” 12 . Som sådan er begrebet ikke så dybt som eksempelvis kognitiv stil, der henviser til psykologiske personlighedstræk, som er ”present at birth or at any rate is fixed early on in life and is thought to be deeply pervasive” (Riding & Rayner 1998). Men da genstandsfeltet her er begrænset til spørgsmålet om ”international ekspansion”, mener jeg, det er mere hensigtsmæssigt at benytte et knapt så omfattende begreb. Påstanden er dog fortsat, at forskellige typer beslutningstagere har forskellige tilgange til at angribe spørgsmålet og dermed beslutninger. I denne undersøgelse har jeg ikke taget udgangspunkt i nogle prædefinerede personlighedstyper, men har vendt problemstillingen på hovedet med udgangspunktet i en bestemt beslutning, som virksomhedslederen skal tage stilling til. Jeg forsøger på baggrund heraf at udlede mulige underliggende typer. Det vil dog være at tage munden for fuld at påstå, at jeg på baggrund af en enkelt beslutning kan udlede beslutningstagerens iboende kognitive personlighedsstil. Af den grund vælger jeg at bruge begrebet tilgang, der i denne konkrete situation dækker over tilgang til international ekspansion. En anden årsag til, at jeg valgt at bruge udtrykket internationaliseringstilgang frem for internationaliseringsstrategi (som eksempelvis bruges i (Calori et al. 2000), er, at ordet strategi indeholder implicitte antagelser om en bestemt tilgang, nemlig den strategiske, som jf. definitionen drejer sig om ”planlægning af hvilken taktik og fremgangsmåde, der skal tages i brug for at nå et bestemt mål”. Da SMV, som tidligere anført, ikke altid internationaliseres på baggrund af en bestemt og planlagt strategi, beskriver ordet ”tilgang” mere neutralt ”den måde man griber en problemstilling an på”. Et eksperiment - fra beslutningstilgang til ledertype Beslutninger kan studeres på mange forskellige måder (Henderson & Nutt 1980), både ved undersøgelser i laboratorier af eksempelvis studerendes adfærd, ved at bruge simulerede cases og opsamle synspunkter fra erfarne ledere eller ved at overvåge faktiske beslutninger i organisationer. Sidstnævnte er oftest besværligt, for ikke at sige umuligt, at få adgang til (Grant, Gilmore et al. 2001), og laboratorieforsøg giver sjældent et troværdigt resultat. Derfor vælger forskere oftest de simulerede cases og gør dem så realistiske som overhovedet muligt (se f.eks. (Henderson and Nutt 1980). I den undersøgelse, som artiklen bygger på, har målet været at analysere faktiske beslutninger i virksomheder. Derfor vil det ikke være hensigtsmæssigt at bede beslutningsta- 12 Ifølge Nudansk Ordbog. 126 Dorthe Serles
6. SMV-Ledertyper afgør virksomhedens internationaliseringstilgang gerne om at forholde sig til en tænkt eller simuleret situation. Beslutningen skal være virkelig, hvorved eksperimentet også bliver virkeligt. Formålet er at undersøge, hvordan beslutningstagere i SMV forholder sig til international ekspansion, f.eks. aktiviteter på et nyt marked. Kriterierne for valg af virksomheder, er udelukkende, at de tilhører gruppen af SMV (
Page 1:
Relationsbåret International Udvik
Page 5 and 6:
Indholdsfortegnelse Indholdsfortegn
Page 7 and 8:
Relationers betydning for eksportpr
Page 9 and 10:
Aktionsforskningens idé 183 Aktion
Page 11 and 12:
Figuroversigt FIGUR 1. RELATIONSSTI
Page 13 and 14:
Forord Denne Ph.D-afhandling handle
Page 15 and 16:
ia Bøge og Suna Sørensen skal hav
Page 17 and 18:
1. Virksomheders internationale udv
Page 19 and 20:
Page 21 and 22:
Page 23 and 24:
Page 25 and 26:
Page 27 and 28:
Indledning 2. CRM-Forståelse i Nor
Page 29 and 30:
Operationel definition: 2. CRM-Fors
Page 31 and 32:
Transaktions- eller Relationsmarket
Page 33 and 34:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland Fi
Page 35 and 36:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland sk
Page 37 and 38:
1. Motiver 2. CRM-Forståelse i Nor
Page 39 and 40:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland Fr
Page 41 and 42:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland De
Page 43 and 44:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland at
Page 45 and 46:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland Hv
Page 47 and 48:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland me
Page 49 and 50:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland Pe
Page 51 and 52:
Trin II Trin III ”Det handler om
Page 53 and 54:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland si
Page 55 and 56:
3. Ledelse af kunderelationer 3. Le
Page 57 and 58:
3. Ledelse af kunderelationer Disku
Page 59 and 60:
3. Ledelse af kunderelationer produ
Page 61 and 62:
3. Ledelse af kunderelationer om at
Page 63 and 64:
3. Ledelse af kunderelationer alts
Page 65 and 66:
3. Ledelse af kunderelationer nødv
Page 67 and 68:
Figur 4. Strategisk betydning i et
Page 69 and 70:
3. Ledelse af kunderelationer På b
Page 71 and 72:
3. Ledelse af kunderelationer Jeg v
Page 73 and 74:
4. Relationsbaseret eksportpræstat
Page 75 and 76:
Page 77 and 78:
Page 79 and 80: 4. Relationsbaseret eksportpræstat
Page 81 and 82: Tilgange til måling af eksportpræ
Page 83 and 84: Objektivitetsdimensionen 4. Relatio
Page 89 and 90: Metode 4. Relationsbaseret eksportp
Page 99 and 100: 6. Hot or Not? Psykisk afstand I re
Page 111 and 112: Metode 6. Hot or Not? Psykisk afsta
Page 119 and 120: 5. Hot or Not? Psykisk afstand i re
Page 125 and 126: 6. SMV-Ledertyper afgør virksomhed
Page 129: 6. SMV-Ledertyper afgør virksomhed
Page 133 and 134: Tabel 12. Baggrundsvariable for de
Page 155 and 156: trække engagement ud af mange andr
Page 159 and 160: 7. Psykisk energi i internationale
Page 177 and 178: II: 7. Psykisk energi i internation
Page 179 and 180: Figur 14. Den værdiskabende konstr
Page 181 and 182:
7. Psykisk energi i internationale
Page 183 and 184:
- Man skal nok have eksperter på s
Page 185 and 186:
8. Aktionsforskning….www.business
Page 187 and 188:
Eksperimentet som idé 8. Aktionsfo
Page 189 and 190:
Page 191 and 192:
Page 193 and 194:
Page 195 and 196:
Advokering 8. Aktionsforskning….w
Page 197 and 198:
Page 199 and 200:
Page 201 and 202:
Page 203 and 204:
Page 205 and 206:
Oktober 2002 Forberedelse af besøg
Page 207 and 208:
Fremtid Forskningspraksis 2. 3. 1.
Page 209 and 210:
Page 211 and 212:
Page 213 and 214:
Page 215 and 216:
Page 217 and 218:
Figur 17. Registrerede virksomheder
Page 219 and 220:
Page 221 and 222:
Bilag Bilag 1. Kravspecifikationer
Page 223 and 224:
Bilag 2. Ansøgning til Danmarks Ek
Page 225 and 226:
8. Aktionsforskning … www.busines
Page 227 and 228:
8. Aktionsforskning … www.busines
Page 229 and 230:
Bilag 4. Invitation til Business in
Page 231 and 232:
www.businessinbrazil.dk 8. Aktionsf
Page 233 and 234:
English Summary The importance of S
Page 235 and 236:
agers from Northern Jutland hold ab
Page 237 and 238:
elation to most business economics
Page 239 and 240:
Brytting, T. (1991). Organizing in
Page 241 and 242:
Grant, K., A. Gilmore, et al. (2001
Page 243 and 244:
Kirpalani, V. H. and D. Balcome (19
Page 245 and 246:
OECD (1997). Globalisation and Smal
Page 247 and 248:
Simmonds, K. and H. Smith (1968). "
Page 249:
Aaby, N.-E. and S. F. Slater (1989)
show all

Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?