Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk
Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk
Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
8. Aktionsforskning….www.businessinbrazil.<strong>dk</strong><br />
den til handlinger, realiseret gennem interaktionsprocessen i organiseringen og med<br />
aktører i handlingsrummet (Fast 1993).<br />
Handlingsrummet<br />
er det rum, hvor virksomheden agerer, f.eks. de lande, hvortil virksom-<br />
heden faktisk eksporterer. Et andet vigtigt begreb, er forståelsesrummet, der adskiller sig fra<br />
handlingsrummet ved at være det rum, som ledelsen mentalt opererer i. For nogle virksomheder<br />
er der lighedstegn mellem de 2 rum, mens forståelsesrummet for andre er<br />
større end handlingsrummet (Sørensen 1997). Derudover kan man tale om et uvidenhedsrum,<br />
som i denne sammenhæng repræsenterer markeder, som virksomheden har kendskab<br />
til <strong>på</strong> hverken forståelses- eller handlingsplan. For mange danske SMVs ve<strong>dk</strong>ommende,<br />
befinder de fjerntliggende markeder sig i dette uvidenhedsrum. Det er med andre<br />
ord en antagelse, at BIB-projektet kan bidrage til at bevæge virksomhedslederes opmærksomhed<br />
fra uvidenheds til forståelsesrum og/eller handlingsrum.<br />
Ideen var at finde en gruppe virksomheder, som kunne være interesseret i at deltage i et<br />
eksperiment med det formål at iværksætte (downstream) internationale aktiviteter <strong>på</strong> et<br />
marked, der i fysisk, psykisk/kulturelt, politisk/økonomisk afstand er fjernt fra deres<br />
hjemland. Den vigtige faktor ville være, om de ville være interesseret i at prøve, selvom<br />
de ikke i forvejen havde nogen viden eller erfaring af betydning om markedet. Jeg ville<br />
tilrettelægge et eksperiment, der i sit udgangspunkt går imod antagelsen i fasemodelen,<br />
at virksomheder i internationaliseringsforløb bevæger sig gradvist fra psykisk og fysisk<br />
nære markeder til fjernere markeder. Min antagelsen var, at psykisk afstand som sådan<br />
ikke har en afgørende betydning for virksomhedens internationalisering, og at det derfor<br />
vil være muligt for virksomheder udelukkende med erfaringer fra nærmarkederne, at<br />
skabe aktivitet <strong>på</strong> fjernmarkeder.<br />
Antagelsen er, at ”tilfældigheder” ofte spiller en afgørende rolle i SMV’s internationaliseringsproces:<br />
De møder en kontakt <strong>på</strong> en messe, de modtager en invitation fra det lokale<br />
eksportfremmekontorer eller konsulentvirksomhed om at deltage i en delegation til et<br />
bestemt marked, eller de ser en avisartikel fra en dansk repræsentation i et andet land<br />
osv.<br />
Danske SMV-ledere og Brasilien<br />
Brasilien<br />
(og andre fjerne markeder) opfattes i mange SMV-lederes bevidsthed (forståel-<br />
sesrum) som noget svært tilgængeligt.<br />
Dette medfører en antagelse om, at det vil kræve<br />
for mange ressourcer at gå i gang med at beskæftige sig med et fjernt marked .<br />
Dorthe Serles 195