Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

Forord
Denne Ph.D-afhandling handler om at rejse. At rejse er at leve. Man hører ofte, at små-
og mellemstore virksomheder bliver tvunget af konjukturerne på nærmarkederne til at
rejse længere ud i verden. I min fortælling handler rejsen ikke om at overleve. Men netop
om at leve. Om at skabe mere værdi i relationer med andre mennesker og virksomheder
på de fjernere himmelstrøg. Argumentet er, at man både skal rejse ”så langt væk
som muligt”, men også skal begive sig på en rejse ”indad” i sig selv, hvis man vil udvikle
sig selv og virksomheden.
Min egen pilgrimsrejse mod Det Forjættede Land startede med en passioneret forelskelse i
Brasilien. Billetten købte jeg, da jeg i 1995 i forbindelse med mit cand.merc.-studium i
international virksomhedsøkonomi (IVØ) på Aalborg Universitet (AAU) var på et 6
måneders studie-/og praktikophold i Brasilien. Siden har jeg arbejdet to år på Det Danske
Generalkonsulat i São Paulo som eksportkonsulent, hvilket har sået interessen for at
forske i, hvordan små- og mellemstore virksomheder kan udvide sin involvering på de
fjernere markeder.
Det er min ambition, at denne Ph.D-afhandling skal kunne inspirere. På den ene eller
den anden måde. Uanset hvem, der læser den; om det er forskere, erhvervsledere, offentligt
ansatte i eksportfremmeinstitutioner, konsulenter, studerende osv. Det er for
mig det, som forskningen handler om.
Eller som en kær ven og forskerkollega, Morten Rask, har udtrykt det for mig: ”Forskning
handler om, at vi giver hinanden nogle bredere skuldre at stå på”. Så det er ikke
meningen, at en Ph.D-afhandling skal være et perfekt værk uden huller – der må gerne
stå lidt døre åbne, som man ikke selv er gået ind ad.
Selvom det selvfølgelig kunne være rart, at producere ny viden, der kunne præsentere de
vise sten én gang for alle, har jeg indset, at dette ville repræsentere noget ultimativt og
dermed statisk og stagnerende, hvorfor det i virkeligheden er uinteressant.
Derfor er det mit ønske, at denne afhandling skal kunne ses som en bro. Gerne mange
broer, der kan give inspiration til at gå ad nye veje. Nogle af broerne er solide nok til at
man kan gøre dem til motorveje, køre over dem og komme videre. Andre skal man træde
lidt mere varsomt på. Bæredygtig, ja, men måske kun som gangbro. Nogle forskere
vil måske se nærmere på disse broer, og forsøge at gøre dem stærkere, bruge mere solide
Forord
Dorthe Serles 9