Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

More documents

Recommendations

Info

8. Aktionsforskning….www.businessinbrazil.dk Vi deltager i forretningsgrupper indenfor f.eks granitudvindingsindustri, træindustri og sukkerindustri, men vi har også gode kontakter indenfor andre segmenter. Hvis det har interesse, så kontakt os venligst. På forhånd tak. Problemet med disse henvendelser har været, at de ikke er knyttet op på en bestemt virksomhed, men bliver sendt til projekt-koordinatoren, altså mig. I det omfang jeg umiddelbart har kunnet henvise dem en vej, de kunne komme videre af, har jeg gjort det, men i nogle tilfælde har jeg desværre måttet prioritere ikke at bruge tid på det. Der ligger altså nogle uopdyrkede muligheder for relationsskabelse gemt af vejen, som jeg vil skulle tage op til revision, når jeg skal evaluere, hvorvidt jeg kan lade portalen fortsatte. Tredje Persons Transformation – udvikling ”for Dem” Hvilken betydning har portalen for forskningen og for det øvrige samfund (f.eks. eksportfremmeinstituioner)? Først og fremmest har den givet mulighed for samling af ”real-time” empirisk materiale, som det normalt er vanskeligt at få adgang til som forsker. Det giver en række analysemuligheder, som kan kaste lys over relevante problemstillinger. F.eks. er det i internationaliseringssammenhænge en interessant problemstilling at skelne mellem upstream- og downstream-internationalisering. Portalstatistikken giver f.eks. mulighed for at undersøge om danske hhv. brasilianske virksomheder primært er interesseret i upstream- eller downstream-internationalisering, og om der er et match både i forhold til ønskede samarbejdsformer og brancher. Der har i danske eksportfremme været en tendens til en bestemt branche- eller sektorfokusering, når der designes eksportfremmetiltag. Udgangspunktet har været, at ”i Danmark er vi gode til….”, hvilket efter min mening har resulteret i en tendens til fastlåsthed i forhold til, hvor kræfterne sættes ind. Portalen kan åbne op for en synliggørelse af nye områder, der kunne fokuseres på. Hvis eksempelvis det viser sig, at danske virksomheder indenfor en bestemt branche har registreret sig, kunne det være en mulighed at lave special-tiltag for denne gruppe. Eller hvis brasilianerne specielt er interesseret i samarbejde med danske virksomheder indenfor en bestemt branche, kan det også være et udgangspunkt for en mere målrettet indsats. Der er også information i hvilke sider, der opnår flest søgehits, som også kan inspirere til indsatsområder. Midtvejs i forløbet (maj 2002), hvor der var 80 danske og 42 brasilianske virksomheder registreret på portalen, sammenlignede jeg de tilmeldte virksomheders sektortilhørsforhold (se Figur 17). 212 Dorthe Serles
Figur 17. Registrerede virksomheders sektorprofil 25,0% 20,0% 15,0% 10,0% 5,0% 0,0% Machinery and Equipment IT, Electronics and Telecommunication Other Services The Plastic- and Chemical Sector Equipment for the Food Sector Medico and Healthcare Food and Beverages Construction and Construction Materials Steel and Metal Industry Textile and Clothing Transport Materials and Maritime Equipment 8. Aktionsforskning….www.businessinbrazil.dk Environmental Technology The Wood and Furniture Sector Brasilien Danmark Cosmetics and Pharmaceuticals Som det fremgår af figuren, er det på det givne tidspunkt ikke specielt godt match af sektorprofiler 26 . De to sektorer, der topper blandt de danske virksomheder, er ITsektoren og sektoren for maskiner og udstyr. De registrerede brasilianske virksomheder tilhører for største andels vedkommende træ- og møbelindustrien og serviceindustrien. Også tekstil-industri og føde- og drikkevareindustri er godt repræsenteret. Hvis man i stedet ser på, hvilke brancher der er mest populære målt på antallet af søgninger, viste midtvejsevalueringen, at det er føde- og drikkevaresektoren, der er mest populær med 347 hits efterfulgt af IT-sektoren med 182 hits. De øvrige sektorers popularitet var som følger (antallet af søgehits i parentes): Byggesektoren (94); Tekstil og beklædning (91); Kosmetik og farmaceutika (89); Serviceydelser (89); Maskiner og udstyr (71); Træ og møbel-industri (70); Maskiner til fødevareindustri (50); Transport- og maritimudstyr (49); Hospital- og sundhed (41); Kemisk og plastisk (40). 26 Her angives for begge landes vedkommende virksomhedens egen sektor. Det skal for en ordens skyld nævnes, at det ikke er sikkert, at virksomhederne ønsker samarbejde indenfor egen sektor. Virksomhederne har også registreret ønsket samarbejdssektor, så der er mulighed for at gå mere i dybden med en sådan sektoranalyse. All Sectors Dorthe Serles 213
Page 1:
Relationsbåret International Udvik
Page 5 and 6:
Indholdsfortegnelse Indholdsfortegn
Page 7 and 8:
Relationers betydning for eksportpr
Page 9 and 10:
Aktionsforskningens idé 183 Aktion
Page 11 and 12:
Figuroversigt FIGUR 1. RELATIONSSTI
Page 13 and 14:
Forord Denne Ph.D-afhandling handle
Page 15 and 16:
ia Bøge og Suna Sørensen skal hav
Page 17 and 18:
1. Virksomheders internationale udv
Page 19 and 20:
Page 21 and 22:
Page 23 and 24:
Page 25 and 26:
Page 27 and 28:
Indledning 2. CRM-Forståelse i Nor
Page 29 and 30:
Operationel definition: 2. CRM-Fors
Page 31 and 32:
Transaktions- eller Relationsmarket
Page 33 and 34:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland Fi
Page 35 and 36:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland sk
Page 37 and 38:
1. Motiver 2. CRM-Forståelse i Nor
Page 39 and 40:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland Fr
Page 41 and 42:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland De
Page 43 and 44:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland at
Page 45 and 46:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland Hv
Page 47 and 48:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland me
Page 49 and 50:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland Pe
Page 51 and 52:
Trin II Trin III ”Det handler om
Page 53 and 54:
2. CRM-Forståelse i Nordjylland si
Page 55 and 56:
3. Ledelse af kunderelationer 3. Le
Page 57 and 58:
3. Ledelse af kunderelationer Disku
Page 59 and 60:
3. Ledelse af kunderelationer produ
Page 61 and 62:
3. Ledelse af kunderelationer om at
Page 63 and 64:
3. Ledelse af kunderelationer alts
Page 65 and 66:
3. Ledelse af kunderelationer nødv
Page 67 and 68:
Figur 4. Strategisk betydning i et
Page 69 and 70:
3. Ledelse af kunderelationer På b
Page 71 and 72:
3. Ledelse af kunderelationer Jeg v
Page 73 and 74:
4. Relationsbaseret eksportpræstat
Page 75 and 76:
Page 77 and 78:
Page 79 and 80:
Page 81 and 82:
Tilgange til måling af eksportpræ
Page 83 and 84:
Objektivitetsdimensionen 4. Relatio
Page 85 and 86:
Page 87 and 88:
Page 89 and 90:
Metode 4. Relationsbaseret eksportp
Page 91 and 92:
Page 93 and 94:
Page 95 and 96:
Page 97 and 98:
Page 99 and 100:
6. Hot or Not? Psykisk afstand I re
Page 101 and 102:
Page 103 and 104:
Page 105 and 106:
Page 107 and 108:
Page 109 and 110:
Page 111 and 112:
Metode 6. Hot or Not? Psykisk afsta
Page 113 and 114:
Page 115 and 116:
Page 117 and 118:
Page 119 and 120:
5. Hot or Not? Psykisk afstand i re
Page 121 and 122:
Page 123 and 124:
Page 125 and 126:
6. SMV-Ledertyper afgør virksomhed
Page 127 and 128:
Page 129 and 130:
Page 131 and 132:
Page 133 and 134:
Tabel 12. Baggrundsvariable for de
Page 135 and 136:
Page 137 and 138:
Page 139 and 140:
Page 141 and 142:
Page 143 and 144:
Page 145 and 146:
Page 147 and 148:
Page 149 and 150:
Page 151 and 152:
Page 153 and 154:
Page 155 and 156:
trække engagement ud af mange andr
Page 157 and 158:
Page 159 and 160:
7. Psykisk energi i internationale
Page 161 and 162:
Page 163 and 164:
Page 165 and 166: 7. Psykisk energi i internationale
Page 177 and 178: II: 7. Psykisk energi i internation
Page 179 and 180: Figur 14. Den værdiskabende konstr
Page 183 and 184: - Man skal nok have eksperter på s
Page 185 and 186: 8. Aktionsforskning….www.business
Page 187 and 188: Eksperimentet som idé 8. Aktionsfo
Page 195 and 196: Advokering 8. Aktionsforskning….w
Page 205 and 206: Oktober 2002 Forberedelse af besøg
Page 207 and 208: Fremtid Forskningspraksis 2. 3. 1.
Page 215: 8. Aktionsforskning….www.business
Page 221 and 222: Bilag Bilag 1. Kravspecifikationer
Page 223 and 224: Bilag 2. Ansøgning til Danmarks Ek
Page 225 and 226: 8. Aktionsforskning … www.busines
Page 227 and 228: 8. Aktionsforskning … www.busines
Page 229 and 230: Bilag 4. Invitation til Business in
Page 231 and 232: www.businessinbrazil.dk 8. Aktionsf
Page 233 and 234: English Summary The importance of S
Page 235 and 236: agers from Northern Jutland hold ab
Page 237 and 238: elation to most business economics
Page 239 and 240: Brytting, T. (1991). Organizing in
Page 241 and 242: Grant, K., A. Gilmore, et al. (2001
Page 243 and 244: Kirpalani, V. H. and D. Balcome (19
Page 245 and 246: OECD (1997). Globalisation and Smal
Page 247 and 248: Simmonds, K. and H. Smith (1968). "
Page 249: Aaby, N.-E. and S. F. Slater (1989)
show all

Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?