Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

7. Psykisk energi i internationale virksomhedsrelationer
Lars Bonderup Bjørn, Aalborg Industries A/S
Virksomhedens profil: Har datterselskaber over hele verden og har erfaring med fremmede
kulturer.
Hvornår startede interessen for Brasilien? Aalborg Industries har været i Brasilien i mange år.
Hvordan greb I det an? Vi har haft et stort servicekontor og fabrik i São Paulo. I juni 2000
overtog vi dog en virksomhed fra japanske Mitshubitsi. Måske er opkøb i virkeligheden
den bedste løsning. Det kræver meget kapacitet og erfaring ved opkøb kan man ændre
folks adfærd, men det skal ske hurtigt. Det er bare fuld fart på i starten. Der blev derfor
skabt en begejstring der ikke var tilstede i den første virksomhed.
Hvad er der sket siden starten/hvilket resultat har I fået ud af det? De sidste 15 år har dog været
en dyr fornøjelse. Måske er det det klogeste at trække sig ud, hvis det ikke går godt. Man
skal ikke være for stolt til at trække sig ud. Der er mange der har dummet sig i Brasilien.
I dag tjener vi rigtig mange penge i Brasilien. Firmaet vi overtog var et aktieselskab
(S/A), men vi kunne ikke få et regnskab. Det eneste vi kunne få var en avisartikel. Det
kræver stort engagement fra DK. Efter meget tid fik man endeligt lavet et årsregnskab.
Nu tjener vi til gengæld rigtig gode penge i Brasilien, og de sidste 15 års underskud er
tjent ind.7 mdr. efter overtagelsen.
Hvilke barrierer er I stødt på, og hvordan har I løst dem? Skat: Der er 41 forskellige hver måned.
Det er en rettighed for myndighederne at kræve skatter hvis virksomheden ikke kan
dokumentere, hvad man har gjort. Man skal have is i maven. Men efter 15 års underskud
har man vænnet sig til det. Miljø: Der sættes ikke fokus på området, men pludseligt kan
myndighederne komme og opkræve en skat som ikke er stratificeret. Medarbejdere: Har
mødt røvere, men flere gode folk, der virkelig arbejder for virksomheden. Arbejderkampe
er stadig meget aktuelle ( som i DK 20 år siden).
- Investeringsstabilitet: - ved ikke om man skal lade være med at lave budgetter,
men det er lige ved.
- Brasilien er ved at blive stabilt, bare ikke i den forstand vi forstår stabilitet.
- Holde øje med de 4 årlige investeringsprogrammer.
- risikobetonet set fra investor side, der skal fortælles gode historier.
- Systemet: Det gælder om at kende nogen.
- Advokaterne: Man kan få råd som er vidt forskellige, virkelige amatøragtige. En
advokat fra et verdenskendt firma sagde det ville kost 25-30 mio. at afvikle deres
gamle fabrik. En anden sagde 125.000 DKK, så ham valgte vi.
176 Dorthe Serles