Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

6. SMV-Ledertyper afgør virksomhedens internationaliseringstilgang
Ifølge Henderson & Nutt (1980) arbejder Huysman (1970) med en enkelt dimension til
at klassificere beslutningstyper, nemlig ”ways of reasoning”, som enten kan være analytisk
eller heuristisk; Driver & Mock (1975) beskriver typerne i forhold til antallet af løsninger
(enkelt/multipel) og mængden af anvendt information (minimum/maksimum),
hvilket giver 4 typer (Beslutsom, Fleksibel, Hierarkisk og Integrativ); Mckeeney & Keen
(1974) foreslår en model med dimensionerne informationsindsamling (perceptiv/receptiv)
og evaluering (intuitiv/systematisk) (Henderson & Nutt 1980). Derudover
bygger flere modeller, herunder den berømte Myers-Briggs, på Jungs dimensioner, der
også forholder sig til informationsindsamling (sansning/intuition) i den ene dimension
og databearbejdning i den anden (tænke/føle).
Dimensionerne i disse modeller beskriver beslutningsstil på et generelt niveau. I modsætning
hertil vil dimensionerne i min model skulle beskrive beslutningstilgange på et
mere specifikt niveau i og med at beslutningen vedrører et bestemt genstandsfelt. Og
hvilke dimensioner består dette genstandsfelt så af? Formålet med modellen er, at den
skal kunne uddifferentiere forskellige ledertypetilgange til international ekspansion.
På samme måde, som Calori et al. (2000) i deres empirisk baserede typologisering af
virksomheders internationaliseringsstrategier, definerer dimensionerne i deres model på
baggrund af iøjnefaldende temaer i respondenternes narrativer, mener jeg at kunne identificere
3 dominerende dimensioner på baggrund af respondenternes narrativer i min
undersøgelse. Disse 3 har jeg kaldt internationalt udsyn, ressourcer og engagement (se Figur 7).
Dorthe Serles 133