Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

8. Aktionsforskning….www.businessinbrazil.dk
forske i den problemstilling, som havde berørt mig i Brasilien. Man kunne selvfølgelig
stille sig spørgsmålet: Hvorfor skal danske virksomheder overhovedet overveje Brasilien,
som er så langt væk, med en så anderledes kultur og sprog, hvis de ligeså godt kan
eksportere til Sverige og Tyskland, som er lige om hjørnet? Faseteorien 23 (Johanson &
Vahlne 1977) om virksomheders internationaliseringsforløb giver god mening. Og dog.
Verden har også ændret sig siden faseteorien blev konceptualiseret.
Forskellige undersøgelser har jo peget på, at de danske SMV har et stort eksportpotentiale
(Se f.eks. Gjerding et al. OECD 1997; 2000; PLS-Rambøll-Management 2001). Udover
at man kan stille spørgsmålstegn ved, om dette potentiale overhovedet kan realiseres
på nærmarkederne, så kan man om ikke andet end tage befolkningernes størrelse i
de forskellige lande med i betragtningerne. Sverige har 9 mio. indbyggere, Tyskland 82
mio. indbyggere, mens Brasilien har 176 mio. indbyggere, hvoraf ¼ har en købekraft
som en gennemsnitlig europæer.
Så i stedet for at spørge hvorfor, der ikke er flere danske virksomheder i Brasilien, mente
jeg, det var relevant at stille sig spørgsmålet ”Hvordan kan vi få flere danske virksomheder til
at udnytte forretningsmulighederne i Brasilien?”
Dette var med andre ord den banale problemstilling. Men hvordan skulle jeg gribe det
an? Jeg kunne måske starte med at undersøge, hvad teorier om virksomheders internationalisering
og eksportadfærd siger om internationaliseringens motiver, årsager og barrierer
for derefter at gå ud og teste empirisk, om nogle af disse tanker ville kunne bekræftes
eller afkræftes i tilfældet Danmark-Brasilien. Jeg kunne også starte med at spørge de
danske virksomheder, der har aktiviteter i Brasilien, hvad der motiverede dem i første
omgang og hvad de har haft af problemer, så jeg bagefter kunne fortælle andre danske
virksomheder, at ”hvis I overvejer Brasilien, skal I være opmærksomme på de og de
forhold”. Men jeg kunne ikke undersøge samtlige de danske virksomheder, som ikke er i
Brasilien med henblik på at finde svaret på, hvorfor de ikke er det, hvis de overhovedet
aldrig har overvejet det. De velkendte forskningsmetoder følte jeg ikke, kunne give mig
svar, da jeg ønskede at udvikle viden om og for nogle mennesker, om et emne, som de
ikke havde nogen erfaring med. Derfor vil det være nødvendigt at tilrettelægge en form
for eksperiment.
23 den grundlæggende idé er at virksomheder internationaliseres gradvist, således at engagementet på de
fremmede markeder successivt forøges i to dimensioner: 1) afstand (fra psykisk og fysisk nære til fjernere
markeder) og 2) operationsform (fra indirekte eksport til produktionsdatterselskaber).
182 Dorthe Serles