Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

6. SMV-Ledertyper afgør virksomhedens internationaliseringstilgang
Det ser spændende ud, og vi vil gerne deltage i en eller anden form. Vi er midt i at
lancere en ny version af vores software, så der er en mængde ting som skal gøres
specielt i januar - mao. er fortravlede. Men ellers er vi generelt interesserede i at
komme i kontakt med mulige distributører og konsulentfirmaer m.fl. som vil kunne
sælge vores software i Brasilien. Kundegrupperne er relativt brede idet vores
nye software i princippet kan benyttes af alle som har et behov for at lave risikostyring
af finansielle porteføljer inkl. værdifastsættelse, generering af cash flows mv. I
første omgang dog hovedsageligt finansielle organisationer og akademiske institutioner
(til forskning og/eller undervisning). SG, Databehandlingsvirksomhed
Et andet eksempel på en Imperialist er den type virksomhedsleder, som fungerer inden
for et snævert nicheområde, og der som følge heraf – af markedsmæssige årsager – er
mere eller mindre tvunget til en mere ”imperialistisk” tilgang. I denne gruppe vil man
finde en del af de virksomheder, som også kaldes Born Global-virksomheder.
Vi har eksporteret til Brasilien siden 1990. Markedet er for begrænset men ikke
ubetydeligt, og vi har fat i alle potentielle aftagere. JO, Elektriske mask. og app., fremst., andre
Imperialisten har ressourcer, men kan også se begrænsningerne i modsætning til Passioneren.
Analysens sidste trin består i en indplacering af de 168 virksomheder i de 8 typer. Resultatet
er vist i Tabel 14. Indplaceringen er foretaget gennem en helhedsorienteret gennemgang
af materialet. Om end der er tvivlstilfælde som følge af materialets karakter,
var det gennemgående uden problemer at indplacere de enkelte beslutningstagere i figuren.
Dog var der som tidligere nævnt en række beslutningstagere, der ikke havde givet
en kvalitativ begrundelse for deres beslutning, hvorfor det ikke var muligt at indplacere
disse. En yderligere henvendelse til beslutningstagerne med anmodning om begrundelse
vil kunne have opkvalificeret denne del af analysen. Men da det primære formål med
analysen ikke er at undersøge de kvantitative fordelinger af typerne, idet det har drejet
sig om at udvikle typerne og disse kvaliteter, er Tabel 14 blot medtaget for give et indtryk
af populationens fordeling på typerne.
Dorthe Serles 147