Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk
Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk
Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
trække engagement ud af<br />
mange andre<br />
Imperialisten Erobrer verden – som<br />
regel med ”baglandet i<br />
orden”<br />
Eksportfremmeinstitutioner<br />
6. SMV-Ledertyper afgør virksomhedens internationaliseringstilgang<br />
meget energi <strong>på</strong> noget,<br />
som man med fordel<br />
kunne have sluppet<br />
noget før<br />
Der kan måske være<br />
en tendens til at erobre<br />
for erobringens skyld<br />
mere opmærksom <strong>på</strong><br />
begrænsningerne, så jeg<br />
ikke løber løbsk i min<br />
passion for sagen?<br />
Er det nu udelukkende<br />
positivt at tage hul <strong>på</strong><br />
endnu en erobring, eller<br />
vil jeg kunne få mere ud<br />
af at bruge mine ressourcer<br />
andetsteds?<br />
Hvordan kan denne viden om SMV-ledere bruges af eksportfremmeinstitutioner? Hvis<br />
typologien skal anvendes aktivt som redskab i en eksportfremmesammenhæng, vil det<br />
som sagt kræve en operationalisering, en udvikling af en type-indikator (i stil med<br />
Myers-Briggs’), som gør at man vil kunne typebestemme de dominerende individer i<br />
SMV. Således kan man forestille sig, at fælles SMV-eksportfremstød i fremtiden ikke<br />
længere tilrettelægges alene <strong>på</strong> baggrund af fælles branche, men suppleret med en gruppering<br />
<strong>på</strong> baggrund af virksomhedens dominerende persons type. Det vil sige, at virksomhedssammenslutninger<br />
og andre organer, som har SMV tilknyttet samtidig med registreringen<br />
af virksomhedens øvrige data, også registrerer beslutningstagerens type <strong>på</strong><br />
baggrund af en typeindikator.<br />
Hvis vi antager, at eksportfremmeinstitutioner <strong>på</strong> den ene eller anden vis har identificeret<br />
målgruppernes ledertype, vil de kunne målrette deres tiltag. I diskussionen heraf, vil<br />
jeg tage udgangspunkt i modellens 3 dimensioner og illustrere, hvordan modellen kan<br />
anvendes i denne sammenhæng.<br />
<strong>International</strong> udsyn<br />
Hvis det drejer sig om et tiltag, der er målrettet fjerne markeder, og som sådan kræver et<br />
bredt udsyn, vil de virksomheder med ledere, der i forvejen har et bredt udsyn, ikke<br />
skulle <strong>på</strong>virkes til at få et bredere udsyn. Det vil med andre ord ikke være hensigtsmæssigt<br />
at bruge ressourcer <strong>på</strong> dette. Derimod vil de ledertyper, som har et snævert udsyn,<br />
som noget af det første, skulle have <strong>på</strong>virket dette, altså have udvidet deres mentale forståelsesrum,<br />
f.eks. ved seminarer eller andet, der kan fjerne nogle af barriererne for udsynet.<br />
Dette er en gammel nyhed, da Wiedersheim-Paul et. al. allerede i 70’erne beskæftigede<br />
sig med, hvad de kaldte ”pre-export”activities, som havde til formål at ”change<br />
Dorthe Serles 151
Change language