Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

8. Aktionsforskning … www.businessinbrazil.dk
1. Construction and Construction Materials
2. Environmental Technology
3. Equipment for the Food Sector
4. Food and Beverages
5. IT, Electronics and Telecommunication
6. Machinery and Equipment
7. Medico and Healthcare
8. Other Services
9. Steel and Metal Industry
10. Textile and Clothing
11. The Plastic and Rubber Industry
12. Chemical and Petrochemical Industry
13. The Wood and Furniture Sector
14. Transport Materials and Maritime Equipment
Overordnet set er målgruppen også små- og mellemstore virksomheder, men da portalen er åben for alle,
kan det ikke udelukkes, at større virksomheder registrerer sig. Det vil imidlertid også kun være en fordel,
hvis virksomheder af forskellig størrelse tilmelder sig, hvilket gør det muligt faktisk at analysere størrelsens
betydning i forbindelse med iværksættelse af aktiviteter på et fjernt marked.
Målgruppen i Brasilien
Målgruppen i Brasilien er ligeledes bredt defineret i forhold til brancher, men de skal være interesseret i og
have en vis erfaring med internationalt samarbejde. Med andre ord, skal der i så vidt omfang, det er muligt,
forsøges at ramme virksomheder, der i profil passer til de danske virksomheder, der i første omgang
har tilmeldt sig.
Potentielle deltagende danske virksomheder
Det er målet, at finde ca. 200 danske og ca. 200 brasilianske virksomheder, som ønsker at registrere sig på
portalen. Det kan i eksportfremmesammenhæng umiddelbart virke som et uopnåeligt stort antal virksomheder,
men da selve registreringen på portalen er omkostningsfri, forventes det, at risikovilligheden øges,
og at mange virksomhedsledere, hvis ellers de mener at have et forretningspotentiale, vil vælge at registrere
sig for at afprøve, om det brasilianske marked vil være interessant at fokusere yderligere på.
Som indikator for, hvorvidt det er sandsynligt at finde det målsatte antal virksomheder, kan nævnes, at der
i et forstudium, hvor 300 danske små- og mellemstore virksomheder blev spurgt, tilmeldte sig 55, som
kan ses på portalen. Og selvom der endnu ikke er gennemført en massiv markedsføring overfor brasilianske
virksomheder, udover via lokale Internet-søgemaskiner og enkelte brancheforeninger, er der allerede
på nuværende tidspunkt 35 brasilianske virksomheder, der har tilmeldt sig.
For at nå målet på 200 virksomheder, forventes det, at der skal identificeres ca. 1100 virksomheder. Da
virksomhederne vil blive kontaktet via e-mail, vil der ikke være store portoomkostninger mv. i den sammenhæng.
Af de 200 danske virksomheder, der registrerer sig, forventes, at mindst 10 vil deltage i et face-to-face
fremstød.
Tids- og handlingsplan
Nedenfor præsenteres de forskellige aktiviteter, der skal gennemføres i forberedelsesprojektet, forventede
omkostninger samt tidsplan.
Indsamling af markedsviden
Da det umiddelbart er et meget bredt spektrum af markedsområder i Brasilien, der skal indsamles markedsinformation
om, udarbejdes et såkaldt Sektorpanorama. Dette vil blive gjort vha. en overordnet ska-
Dorthe Serles 221