Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

6. SMV-Ledertyper afgør virksomhedens internationaliseringstilgang
Men hvor det i traditionel strategisk marketing-tænkning antages, at disse forhold kan
(og bør) analyseres og evalueres objektivt og rationelt, handler det her i stedet om, den
mening eller fortolkning man subjektivt tillægger disse forhold.
Ressourceopfattelse
Når der således er tale om dimensionen, virksomhedens ressourcer, er det ikke de faktiske
ressourcer i form af penge eller viden etc., som virksomheden har, der er afgørende,
men ejerlederens vurdering af ressourcesituationen 14 . Påstanden er, at én type ejerleder
altid vurderer sig som værende i er i en situation med knappe ressourcer – uanset hvor
mange ressourcer han har, mens en anden type leder ser sig som ressourcestærk som
udgangspunkt, eller måske fordi han i vurderingen af situationen indregner potentielle
ressourcer, som han ikke nødvendigvis er i besiddelse af endnu, men som han forventer
at kunne få adgang til (jf. netværksbetragtningen) og gøre brug af (f.eks. ved at regne
med partnere). Denne dimension kan også kaldes den indadvendte orientering.
Jeg har således valgt at dele ressourceopfattelsen op i to mulige udfald; ressourcer som
en mulighed og ressourcer som en begrænsning.
Ressource-spørgsmålet indgår ofte i virksomhedslederens svar, dvs. at beslutningstageren
ofte begrunder sin beslutning med en vurdering af den ressourcesituation, han mener
at være i. Det er ofte tiden som ressource, der opfattes som værende en begrænsning,
men det kan også være økonomi, viden eller andet. Ressourcer kan også opfattes
som værende en mulighed, hvis man vurderer at have relevante ressourcer til at håndtere
den pågældende situation; i dette konkrete tilfælde kunne det være en medarbejder, der
taler portugisisk. Som eksempler på citater, der illustrerer denne dimension, kan nævnes:
Vi vil gerne være med, så længe det er gratis. PM, Læderindustri
Hermed mit samtykke, under forudsætning af at det ikke afføder nogen omkostninger
for vores vedkommende. FF, Jern- og metalvareindustri
Vi er en meget lille virksomhed og der er simpelthen ikke tid nok til at udforske
markeder. HH, Databehandlingsvirksomhed
En konsekvens af et sådan subjektivt baseret ressourcebegreb er f.eks., at ressourcer
som kreativitet og innovativ adfærd også kan medregnes, og som sådan ligeså vel kan
14 Det er naturligvis ikke irrelevant at vurdere virksomhedens faktiske ressourcer, men i denne sammenhæng
er det lederens opfattelse af ressourcerne, det drejer sig om.
Dorthe Serles 135