Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

6. SMV-Ledertyper afgør virksomhedens internationaliseringstilgang
Vi bekræfter hermed, at vi ønsker at komme med i databasen. Vi går ud fra, at det
er omkostningsfrit. PB, Plast- og kemisk industri
Idet jeg antager at deltagelsen er uden beregning takker vi ja til buddet. HH, Engros og agen-
turhandel undt. biler m.m.
Vi takker for henvendelsen og tager imod tilbuddet som vi forstår er uden beregning
for os. DN, Jern- og metalvareindustri
Hermed mit samtykke, under forudsætning af at det ikke afføder nogen omkostninger
for vores vedkommende. FF, Jern- og metalvareindustri
Medløberen er ikke parat til at engagere sig i sagen, er mere reaktiv og vil kun gå mere
ind i processen, hvis noget konkret dukker op, som f.eks. nedenstående citat viser. Endnu
et eksempel på, at engagementet skal trækkes frem.
Diplomaten
Brasilien er et meget fjernt marked for os. Vi ville ikke selv begynde at bruge ressourcer
på opsøgende salgsarbejde på dette marked, men vi vil godt være med i
virksomhedsdatabasen, således at eventuelle henvendelser vil kunne behandles af
os. EL, Maskinindustri
Diplomaten har ligesom Opportunisten et bredt udsyn, men er generelt mere pessimistisk.
Tvivler, stiller spørgsmål, og ser barrierer og forhindringer, hvilket hænger sammen
med ressourceopfattelsen. Ressourcer er en begrænsning. Det er bedre at være forbeholden,
så er man på den sikre side.
Et par citater illustrerer denne tilgang:
Vi er interesseret i at deltage som aktiv deltager. Forbehold: jeg vil gerne se om
dette er seriøst, ….Og hvor kommer pengene fra til det??. HA, Maskinindustri
Lyder interessant, men der er nogle hager ved det.....BW, Forretningsservice, anden
Lidt mere positiv formuleret, illustreres ressourceopfattelsen og det vide udsyn således:
Grunden til jeg ikke melder mig vedr. Brasilienprojektet er mere begrundet i tidsmæssige
årsager end interesse. Brasilien er et afgjort fremtidig marked for vores
produkter og derfor er jeg da meget interesseret i at høre mere om dit projekt i
fremtiden. AMS, Maskinindustri
Jeg er personligt interesseret i Brasilien som markedsområde dels fordi jeg kan brasiliansk
portugisisk og dels fordi jeg har to børn med en brasilianer. Men vi er en
meget lille virksomhed og der er simpelthen ikke tid nok til at udforske markeder.
Tyve procent af vores omsætning skyldes eksport til USA og ikke engang dem har
vi tid og råd til at besøge. Vi kan ganske enkelt ikke gabe over mere og bliver nødt
Dorthe Serles 143