Relationsbåret International Udvikling på ... - Brazbiz.dk

8. Aktionsforskning….www.businessinbrazil.dk
Vi deltager i forretningsgrupper indenfor f.eks granitudvindingsindustri, træindustri
og sukkerindustri, men vi har også gode kontakter indenfor andre segmenter. Hvis
det har interesse, så kontakt os venligst. På forhånd tak.
Problemet med disse henvendelser har været, at de ikke er knyttet op på en bestemt
virksomhed, men bliver sendt til projekt-koordinatoren, altså mig. I det omfang jeg
umiddelbart har kunnet henvise dem en vej, de kunne komme videre af, har jeg gjort
det, men i nogle tilfælde har jeg desværre måttet prioritere ikke at bruge tid på det. Der
ligger altså nogle uopdyrkede muligheder for relationsskabelse gemt af vejen, som jeg vil
skulle tage op til revision, når jeg skal evaluere, hvorvidt jeg kan lade portalen fortsatte.
Tredje Persons Transformation – udvikling ”for Dem”
Hvilken betydning har portalen for forskningen og for det øvrige samfund (f.eks. eksportfremmeinstituioner)?
Først og fremmest har den givet mulighed for samling af ”real-time”
empirisk materiale, som det normalt er vanskeligt at få adgang til som forsker.
Det giver en række analysemuligheder, som kan kaste lys over relevante problemstillinger.
F.eks. er det i internationaliseringssammenhænge en interessant problemstilling at
skelne mellem upstream- og downstream-internationalisering. Portalstatistikken giver
f.eks. mulighed for at undersøge om danske hhv. brasilianske virksomheder primært er
interesseret i upstream- eller downstream-internationalisering, og om der er et match
både i forhold til ønskede samarbejdsformer og brancher.
Der har i danske eksportfremme været en tendens til en bestemt branche- eller sektorfokusering,
når der designes eksportfremmetiltag. Udgangspunktet har været, at ”i
Danmark er vi gode til….”, hvilket efter min mening har resulteret i en tendens til fastlåsthed
i forhold til, hvor kræfterne sættes ind. Portalen kan åbne op for en synliggørelse
af nye områder, der kunne fokuseres på. Hvis eksempelvis det viser sig, at danske virksomheder
indenfor en bestemt branche har registreret sig, kunne det være en mulighed
at lave special-tiltag for denne gruppe. Eller hvis brasilianerne specielt er interesseret i
samarbejde med danske virksomheder indenfor en bestemt branche, kan det også være
et udgangspunkt for en mere målrettet indsats. Der er også information i hvilke sider,
der opnår flest søgehits, som også kan inspirere til indsatsområder.
Midtvejs i forløbet (maj 2002), hvor der var 80 danske og 42 brasilianske virksomheder
registreret på portalen, sammenlignede jeg de tilmeldte virksomheders sektortilhørsforhold
(se Figur 17).
212 Dorthe Serles