Rasch-Das Eibenstocker Stickereigewerbe 1910 - modetheorie.de

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Rasch, Das Eibenstocker Stickereigewerbe unter der Einwirkung der Mode, 1910, 119 (169)
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können; noch dazu, da der Bedarf der einzelnen Detailgeschäfte an Besatzartikeln
ein relativ geringer ist.
So muß sich als wesentliches Vermittlungsglied der Handel einschieben.
2. Die Vertreter.
Die Vertreter (Agenten) haben ihren Sitz an den größeren Plätzen des In- und
Auslandes. Ihre regelmäßige Tätigkeit besteht darin, daß sie ihren Bezirk bereisen
und unter den Detailgeschäften Abnehmer suchen. Dadurch ist auch die Stellungnahme
des Vertreters gegenüber dem Fabrikanten - (Verleger) festgelegt: er muß
auf möglichst niedrige Preisstellung dringen; zumal die Konkurrenz im eigenen
Lager hierzu drängt. Da er außerdem aus anderen Branchen direkte und indirekte
Konkurrenzartikel in seinen Kollektionen führt, so liegt z. B. die Gefahr vor, daß
er die Stickereibesätze zugunsten gewebter Galons vernachlässigt; er kann daher
einen Preisdruck ausüben. Er arbeitet „auf Verschlechterung der Qualitäten“ (1)
hin nach dem Grundsatze: großer Umsatz schafft höhere Einnahmen an Provision.
Gerade bei den Stickereien sind in teuren Qualitäten infolge der Einkommensverhältnisse
der breiten Masse der Käuferinnen keine hohen Umsätze zu machen. Die
Vertreter unterbieten sich; sie suchen möglichst billige Bezugsquellen auf und
geben auch ihrerseits auf diese Weise Anlaß, daß junge Unternehmungen entstehen,
die durch billige Preise und durch minderwertige Qualität ihrer Erzeugnisse
„ins Geschäft zu kommen“ suchen.
3. Die Einkäufer.
Wenn schon das Vertreterwesen mit bedenklichen Schäden für die Stickereiindustrie
verknüpft ist, so gilt das noch in höherem Maße von den Einkäufern. Diese
sind Vertreter oder Inhaber von Konfektionsgroßgeschäften oder von Warenhäusern,
die jährlich zweimal die Hauptorte der Modeindustrien besuchen (Paris, St.
Gallen, Elberfeld-Barmen, Berlin, Plauen, Annaberg, Eibenstock usw.). Sie kommen
weitaus in der größten Zahl aus Nordamerika, daneben auch aus dem Reiche,
aus England, Holland usw. Zum Teil haben nordamerikanische Häuser, ebenso
wie Berliner, ständige Einkaufsfilialen; solche sind in Plauen und Annaberg vorhanden.
Die Bestellungen werden von diesen Filialen gesammelt und von ihnen
wird Aufmachung der Kollek-
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(1) Hasbach a. a. O. S. 25.
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