Informe de Rendición de Cuentas 2006-2012 - Bansefi

Figura 3: Modelo de Negocios de BANSEFI para comercialización de servicios dePTB y metas originales asociadasConsideracionesSector de Ahorroy Crédito PopularEACP1• En el modelo de negocios original se establecía que larentabilidad estaba basada en el modelo de «Caja deCajas».• BANSEFI era un usuario más de los servicios.• Los ingresos provenientes de esta actividad pagabantodas las inversiones asociadas.EACP«n»PTBEACP2Principales supuestos del modelo de negociooriginal que hacían rentable la inversión inicialOriginalBANSEFI…• 100 Entidades usuarias(incluido BANSEFI)• 243 millones detransacciones anuales• 9.80 millones de cuentas• 2,800 sucursalesEl modelo de negocios de BANSEFI estimó la comercialización de suplataforma tecnológica a 100 de los clientes más grandes e importantesdel SACP y con ello se garantizaba la viabilidad financiera de susinversiones.No obstante que el “Modelo de Sistema Único de Cajas” (Caja de cajas) fueexitoso en Europa (v.gr., Alemania y España), el retraso en el desarrollo ypuesta en operación de la PTB, así como la percepción negativa que deésta se formó el mercado objetivo, impidió que varios de los clientespotenciales la adoptaran una vez que concluyó su desarrollo.En 2008, y como resultado de las conclusiones alcanzadas -por la firma deconsultoría de negocios McKinsey & Co, Inc.- en el documentodenominado “Plan Estratégico 2009-2012 de BANSEFI” se estableció conclaridad que derivado de los atrasos antes señalados, aquellosintermediarios financieros identificados como candidatos importantes parahacer rentable la PTB -por su volumen anual de operaciones(transacciones)- ya habían ejercido la opción de realizar inversionesimportantes en la adquisición de otros core bancarios o incluso desarrollar31/155