V 34 N 82

ANÁLISIS INTERNO DE MICROEMPRESA DEDICADA A LA DISTRIBUCIÓN DE HUEVO
• Realización de una auditoría externa e interna.
• Establecimiento de los objetivos a largo plazo.
• Creación, evaluación y selección de las estrategias.
Implantación de estrategias.
• Determinación de los asuntos relacionados con la
gerencia.
• Determinación de los asuntos relacionados con la
mercadotecnia, finanzas, contabilidad, investigación y
desarrollo además de los sistemas de información de la
gerencia.
Evaluación de la estrategia
• Medición y evaluación del rendimiento.
David establece que las auditorias tanto externa como interna
conllevan a la elaboración de la Matriz de Evaluación de
Factores Externos y la Matriz de Evaluación de Factores
Internos, para las cuales es necesaria la participación de los
gerentes y empleados de la organización. (David 2003, en
Guzmán 2013 p.74) “La implantación de la estrategia se
conoce a menudo como la etapa de acción estratégica,
significa movilizar a los empleados y gerentes para poner en
acción las estrategias formuladas”
Microempresa
Existen distintos criterios que se pueden utilizar para
clasificar las empresas, por su tamaño, la Secretaria de
Economía (2018, para.2) define la microempresa como:
Son todos aquellos negocios que tienen menos de 10
trabajadores, generan anualmente ventas hasta por 4
millones de pesos y representan el 95 por ciento del total de
las empresas y el 40 por ciento del empleo en el país;
además, producen el 15 por ciento del Producto Interno
Bruto.
De acuerdo a la definición anterior se puede decir que una
microempresa es una empresa que ocupa a menos de 10
personas y cuyo volumen de ventas o ingresos no superan los
4 millones de pesos al año, así mismo comúnmente es creada
y operada por una sola persona. (SE, 2018)
Características
• El dueño realiza labores de gerente, administrador,
operario, vendedor, secretario.
• Generalmente los dueños no se fijan sueldo y toman los
gastos personales de las entradas de dinero del negocio.
• Algunas microempresas están dentro del hogar y
comparten local, servicios públicos y vehículo, por lo que
se dificulta contabilizar los costos.
• Generalmente se compra la materia prima para el día a
día, generando pérdidas por descuentos y pérdida de
material sobrante.
• Padece de dificultades económicas, de liquidez, margen
bajo de ganancia.
• Generalmente no lleva contabilidad ni estadística.
• El empresario suele tener un gran conocimiento del
producto que elabora, pero muy poco conocimiento
administrativo que en algunas ocasiones los lleva al
fracaso.
Comercializadora
“La comercialización es el conjunto de las acciones
encaminadas a comercializar productos, bienes o servicios.
Estas acciones o actividades son realizadas por
organizaciones, empresas e incluso grupos sociales.”
(Rivadeneira, 2012)
Por lo tanto una empresa comercializadora es aquella que se
encarga de comercializar un producto finalizado. Se puede
decir que la razón de ser de una empresa comercializadora es
comerciar con un producto o servicio ya existente o
manufacturado. La empresa comercializadora se encarga de
crear las condiciones y organización a un producto o servicio
para su venta al público. A diferencia de las empresas
manufactureras, las empresas comercializadoras no producen
el producto, sólo se encargan de su venta, luego de ser
adquiridos a las empresas manufactureras o productoras.
Usualmente, las comercializadoras venden los productos o
servicios al por mayor, a grandes, medianos y pequeños
comercios o también directamente al público, lo cual se
conoce como venta al detalle. Aunque la diferencia
primordial entre comercializadoras y manufactureras es que
la primera mercadea y la segunda produce.
Tipos de Comercialización
La comercialización se puede dividir en dos tipos:
• Microcomercializacion: Observa a los clientes y a las
actividades de las organizaciones individuales que los
sirven. Es a su vez la ejecución de actividades que tratan
de cumplir los objetivos de una organización previendo
las necesidades del cliente y estableciendo entre el
productor y el cliente una corriente de bienes y servicios
que satisfacen las necesidades.
• Macrocomercialización: Considera ampliamente todo
nuestro sistema de producción y distribución. También es
un proceso social al que se dirige el flujo de bienes y
servicios de una economía, desde el productor al
consumidor, de una manera que equipara verdaderamente
la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad
Funciones de la comercialización
Las funciones universales de la comercialización son:
comprar, vender, transportar, almacenar, estandarizar y
clasificar, financiar, correr riesgos y lograr información del
mercado. El intercambio suele implicar compra y venta de
bienes y servicios.
REVISTA DEL CENTRO DE GRADUADOS E INVESTIGACIÓN. INSTITUTO TECNOLÓGICO MÉRIDA Vol. 35 NÚM. 82 121