CAPÍTULO UNO

TRADICIÓN E INNOVACIÓN S.A. de C.V.
*** La presentación de este producto es diferente al nuestro, se trata de un
líquido viscoso y su venta viene por ml..
7.3 Factores que determinan el precio del producto
φ El precio de la materia prima
φ Costos de mano de obra
φ Mantenimiento de la planta
φ Costos de operación
φ Distribución del producto
φ Gastos de publicidad
φ Gastos de impuestos
CAPÍTULO OCHO
8. ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN
8.1 Definición
Dada la notoria influencia de nuestro principal socio comercial y vecino, el
mercado aplica técnicas de venta, distribución y comercialización usadas,
generalmente, en los EE.UU. y en rápido crecimiento bajo el NAFTA.
Para desarrollar una estrategia de ingreso al mercado Mexicano, se deben
tomar en consideración que los pequeños negocios minoristas y empresas
familiares dominan el mercado; que la comercialización masiva es
especialmente popular en bienes de consumo y que, en general, siempre es
necesario realizar una investigación de mercado dada la cantidad limitada de
información confiable.
Dentro de la gama de opciones, cabe mencionar que el marketing directo y el
telemarketing, aún no están consideradas en nuestro país como plenamente
desarrolladas como para considerarlas como estrategia única de
comercialización.
Si el producto es nuevo en el mercado, o si el mercado es extremadamente
competitivo, se deberá negociar en detalle la publicidad y otro tipo de apoyo
promocional con el representante. Al seleccionar un asociado se debe tomar en
cuenta su desarrollo en el mercado; su conocimiento del producto e industria,
sus antecedentes, entusiasmo y compromiso. El servicio y el precio son
extremadamente importantes para los compradores.
Otros factores a considerar incluyen la eventual financiación al distribuidor o
usuario final. También se deberían tenerse presente los contratos de jointventure
o asociaciones estratégicas para fortalecer el acceso al mercado.
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