CAPÍTULO UNO

TRADICIÓN E INNOVACIÓN S.A. de C.V.
Anexo 4
ESTRATEGIAS Y CONCEPTO “RED OCEAN Y BLUE OCEAN”
Recientemente, la “Estrategia del Océano Azul” (“Blue Ocean Strategy”) está
atrayendo la atención como una estrategia de negocios para el futuro.
McKinsey & Company pronosticó que sólo un tercio de las compañías de hoy,
permanecerán en actividad dentro de 25 años. Ello significa que aquellos que
fracasen en mantenerse a la par del ritmo de los cambios en el mercado
global, morirán. Sin embargo, una condición de mercado así sirve como una
oportunidad para compañías dinámicas.
El concepto de Océano Azul se opone al de Océano Rojo, que está bien
explorado y lleno de competidores. A diferencia de los océanos rojos donde el
espacio para el crecimiento real es limitado, los océanos azules representan
espacios de mercado que no han sido explotados y una oportunidad para un
crecimiento altamente rentable.
La Estrategia del Océano Azul establece que una compañía que busca la
excelencia y la rentabilidad a largo plazo tiene que crear todo un nuevo espacio
de mercado ganado sin oposición – Océano Azul – que haga la competencia
irrelevante. Para ello, urge a las compañías a valorar la innovación para crear y
capturar nueva demanda.
El Simposio Internacional de la Industria de la Alimentación Animal, evento
anual de Alltech, inició el 22 de mayo del 2005 en Lexington, Kentucky, con
una audiencia de más de 1500 delegados de la industria de la alimentación de
todo el mundo. Los delegados fueron retados a crear nuevos productos y a
usar tecnologías innovadoras para elevar las industrias de la alimentación y la
nutrición.
El Dr. Pearse Lyons, presidente de Alltech, resaltó la necesidad de pasarse de
una estrategia de océano rojo a una de océano azul, utilizando un enfoque
competitivo en lugar de uno de combate para emprender caminos hacia
nuevos mercados. Haciendo referencia al gurú de la mercadotecnia, Peter
Drucker, Lyons comentó que “toda organización requiere en principio
competencia e innovación, por lo que se necesita privar de hambre a los
problemas y alimentar las oportunidades.”
El nuevo entorno competitivo
φ “Mis mercados son cada vez más competitivos”.
φ “Mis clientes ya no están dispuestos a pagar más por mis puntos de
diferenciación”.
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