CAPÍTULO UNO

TRADICIÓN E INNOVACIÓN S.A. de C.V.
8.2 Canales de distribución
8.2.1 Estructura general
La distribución de los productos, tanto nacionales como importados, varía
según su naturaleza y origen. En los últimos años las cadenas de tiendas de
autoservicio han empezado a realizar, en algunos casos, importaciones en
forma directa, reduciendo de este modo la intermediación en los canales de
distribución
De este modo los vendedores al menudeo, logran obtener mayores márgenes
de utilidad, ofrecer precios más competitivos y proporcionar al consumidor los
servicios relacionados al producto (garantías) de manera más eficiente.
Como consecuencia de la apertura comercial, se han consolidado importantes
alianzas estratégicas con algunas de las cadenas de tiendas de autoservicio
más importantes de EE.UU. y Europa, que tienen grandes volúmenes de
importación, principalmente en bienes de consumo.
8.2.2 Principales canales de comercialización
8.2.2.1 Canales Mayoristas
Distribuidores “wholesalers”: Son tiendas que se dedican al mayoreo de un
producto en especial o de varios productos de la misma línea. Generalmente
son distribuidores directos de fábrica y no están establecidos en centros
comerciales sino por áreas en la ciudad. Mayormente se dedican a atender los
mercados industriales de las diferentes áreas de la actividad económica del
país por lo que ofrecen los mejores precios y una atención a clientes más
especializada y personalizada. Se los considera el único intermediario entre los
fabricantes, importadores, exportadores y el consumidor cuando el producto es
un bien o servicio durable o de capital. Este tipo de empresas realiza su
publicidad en medios locales. Sin embargo, la competencia ha motivado a
estos distribuidores a atender mercados foráneos en el ámbito. Los
distribuidores suelen tener una casa matriz y una o más sucursales.
Centrales de Abasto: Las Centrales de Abasto (CA) son los mercados más
grandes de la República, están ubicados en las áreas metropolitanas o en los
límites de las grandes ciudades y manejan sólo la venta al mayoreo. En las
centrales de abasto se pueden encontrar los siguientes tipos de producto:
alimentos frescos y congelados de origen vegetal, alimentos frescos y
congelados de origen animal, alimentos procesados de origen vegetal,
alimentos procesados de origen animal, ropa, artículos varios, empaques de
todo tipo, abarrotes de todo tipo
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