CAPÍTULO UNO

TRADICIÓN E INNOVACIÓN S.A. de C.V.
φ “Mis competidores imitan más rápidamente mis ventajas competitivas”
φ “No podemos competir con países de bajo coste”
Estrategias tradicionales en océanos rojos
φ Proteger los mercados (erigir barreras a la entrada y consolidar
mercados).
φ Eficiencia en operaciones (ser líder en “mejores practicas”)
φ Segmentación estratégica: ofrecer mayor (o menor) valor al cliente a
mayor (o menor) costo.
Buscando el océano azul
Muchas industrias tienden sistemáticamente hacia la convergencia entre
competidores en unas pocas dimensiones:
φ Por motivos psicológicos
φ Por motivos sociológicos
φ Por motivos económicos
Para evitar la convergencia, hay que crear nuevos mercados.
FILOSOFÍA DE INNOVACIÓN DEL VALOR
ESTRATEGIAS PARA “OCÉANO ROJO” ESTRATEGIAS PARA “OCÉANO AZUL”
φ Encontrar industrias atractivas
y competir por cuota de
mercado
φ Ganar a la competencia
φ Servir mejor a los clientes
actuales
φ Hallar el equilibrio adecuado
entre valor a cliente y costo
φ φ
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φ Crear nuevos mercados.
φ Hacer la competencia
irrelevante
φ Crear nuevas demandas y
servir a los “no clientes”
φ Romper la relación entre valor
y costo
COMO CREAR NUEVOS MERCADOS (LAS 6 VÍAS)
¿Dónde buscar inspiración para la innovación?
φ Entre industrias substitutas
φ Entre grupos estratégicos en la industria
φ Entre miembros de la cadena de clientes
φ Entre proveedores de servicios complementarios
φ Entre valor funcional y emocional
φ Entre presente y futuro