CAPÍTULO UNO

TRADICIÓN E INNOVACIÓN S.A. de C.V.
VENTAS ton/año
60
50
40
30
20
10
0
$120
COMPORTAMIENTO GRAFICO
VENTAS VS. PRECIO
A DIFERENTES TASAS INTERNAS DE RETORNO (TIR)
$125
$130
$135
$140
$145
$150
$155
$160
162
$165
$170
$175
PRECIO A DISTRIBUIDOR $/Kg
$180
TIR 10% TIR 40% TIR 80%
En la grafica podemos apreciar que conforme el precio se incrementa, es
menor volumen de ventas requerido para mantenerse dentro de la rentabilidad
asignada. Sin embargo el orden de este volumen difiere mucho de acuerdo a la
rentabilidad planteada; para una TIR del 10% el volumen fluctúa entre 10 y 8
toneladas anuales, en cambio para una TIR del 801% esta va las 23 a las 51
toneladas anuales, dependiendo ambas por supuesto del precio al distribuidor.
Y es precisamente esta diferencia lo que nos llevo a considerar este factor
como el más sensible.
9.4.3 Precio
El siguiente factor en importancia fue el precio que nuestro producto podría
alcanzar en el mercado.
Esta simulación esta restringida en su cota inferior por indicador H:
φ H 1 el proyecto resulta con una rentabilidad mayor del 100%, y
estamos en la zona permitida.
$185
$190
$195
$200