第 二 节激激 励 机机 制 设 计的 关 系 可 以 通 过 一 个 简 单 事 例 加 以 说 明 : 人 们 为 使 驴 “ 自 觉 地 ” 或“ 有 干 劲 ” 地 不 停 地 拉 磨 , 或 者 将 驴 的 眼 睛 蒙 起 来来 ( 信 息 蒙 蔽 ),或 者 在 驴 的 头头 部 前前 面 用 竹 竿 挂 一 个 胡 萝萝 卜 ( 信 息 引 诱 )。 一 般 来来 说 ,这 两 种 方 式 都 属 于 激激 励 , 但 后 一 种 激激 励 才 属 于 严 格 意 义 上 的 信 息 经济 学 的 激激 励 范 畴 。即 问 即 答 : 在 马 戏 表 演 中 , 老 虎 或 狮 子 成 功 完 成 表 演 动 作 后 , 演员员 会 立 即 塞 一 块 肉 给 动 物 。 这 是 一 种 什 么 样 的 激激 励 ?一 、 激激 励 机机 制 简 单 模 型( 一 ) 激激 励 机机 制 的 目 标标专 栏栏 四 :生 活 中 的 委 托 代 理理 ——— 所 罗 门 王王 断 案某 日 , 两 个 妇 女 同 时 来来 到到 所 罗 门 王王 面 前前 争 夺夺 一 个 小 孩 的 归 属 权 ,她 们 都 说 孩 子 是 自 己 的 。 当 她 们 激激 烈 的 争 论 时 , 所 罗 门 王王 命 令 武 士将 剑剑 取 来来 , 然 后 对 两 个 妇 女 说 : 我 要 将 这 个 小 孩 砍 成 两 半 , 一 人 分一 半 。 结 果果 , 孩 子 的 亲 生 母 亲 说 : 把 孩 子 给 她 吧 , 千 万 不 要 杀杀 他 。另 一 个 妇 女 说 : 这 孩 子 不 应 属 于 我 们 中 的 任 何 一 个 , 把 他 分 成 两 半吧 。 于 是 , 所 罗 门 王王 说 : 前前 一 个 是 孩 子 的 真 正 母 亲 。 中 国 宋 代 清 官包 公 也 曾 经 用 类 似 的 激激 励 机机 制 来来 解 决 同 类 案 件 , 区 别 在 于 包 公 将 两位 妇 女 争 夺夺 的 小 孩 寿 朗 放 在 画 好好 的 圆 圈 中 间 , 令 两 位 妇 女 各 站 一 边 ,一 人 抓 孩 子 的 一 只 手 “ 拔 河 ”, 声 明 谁 将 小 孩 拔 出 圈 , 小 孩 就 归 谁 。结 果果 可 以 想 象 , 拔 输 的 妇 女 才 是 真 正 的 母 亲 。即 问 即 答 : 所 罗 门 王王 和和 包 公 用 了 什 么 激激 励 机机 制 ?古 今 中 外 有 不 少 “ 激激 励 ” 的 典 故 , 专 栏栏 四 就 是 两 例 。无 论 是 所 罗 门 王王 , 还 是 包 公 , 他 们 设 计 激激 励 机机 制 的 目 标标 都 是 “ 如175
第 四 章委 托 代 理理 与 激激 励何 让 人 说 真 话 ”。 如 今 , 许 多 古 代 的 激激 励 机机 制 思 想 已 经 被 改 造为 多 种 形 式 的 鼓 励 他 人 “ 说 真 话 ” 和和 “ 不 偷 懒 ” 的 机机 制 。 例如 , 由 总 经 理理 给 过 生 日 的 员员 工 送 上 亲 笔 签 名 的 生 日 贺 卡 , 给 老雇 员员 更 为 方 便 的 停 车 位 , 或 者 采 取 效 率率 工 资资 制 等 ( 图 4 -3)。由 于 委 托 人 与 代 理理 人 之 间 信 息 分 布 的 非 对 称 性 , 代 理理 人可 以 利 用 两 种 方 式 获获 得 对 委 托 人 的 博 弈 优 势势 地 位 。 一 是 利 用委 托 人 难 以 观 察 到到 的 私 人 信 息 ( 如 是 否 有 真 才 实 学 , 产 品品 质量 是 否 过 关 等 ) 而 获获 得 信 息 优 势势 , 使 委 托 人 处 于 不 利 的 策 略选 择 地 位 。 例 如 , 滥 竽 充 数 典 故 所 说 的 齐 宣 王王 为 委 托 人 , 南图 4 -3 杰 克 · 韦 尔 奇通 用 电 器 ( GE ) 公 司 前前CEO 韦 尔 奇 的 著 名 激激 励 员员 工 措 施就 是 知 道 1 000 多 名 员员 工 的 名 字 ,并 清 楚 他 们 的 职 责 。图 片 来来 源 : http: //people.business 畅 sohu 畅 com /person /pho 唱to /big /2342.jpg郭 先 生 为 代 理理 人 , 南 郭 先 生 利 用 齐 宣 王王 观 察 不 到到 的 私 人 信息 , 混 在 乐 队 中 充 数 。 但 是 , 当 齐 宣 王王 的 儿 子 喜 好好 独 奏 时 ,南 郭 先 生 就 不 得 不 “ 说 真 话 ” 而 辞 职 。 这 说 明 南 郭 先 生 的 反应 也 是 很 理理 性 的 。即 问 即 答 : 试 想 象 或 推 测 , 南 郭 先 生 从 宫 廷 乐 队 出 来来 后 会干 什 么 ?另 一 方 面 , 代 理理 人 利 用 委 托 人 难 以 观 察 到到 的 私 人 行 动 ( 如 是 否在 工 作 上 真 正 努 力力 , 是 否 改 变 原 有 的 行 动 规 则 等 ) 而 获获 得 信 息 优 势势地 位 。 这 种 信 息 优 势势 地 位 的 获获 得 通 常 是 代 理理 人 在 签 订 委 托 代 理理 合 同后 采 取 的 有 利 于 自 身 收 益 ( 但 损 害 委 托 人 利 益 ) 的 私 人 行 动 。 例如 , 当 一 家 企 业 ( 用 户 ) 与 某 著 名 跨跨 国 信 息 服 务 公 司 签 订 长 期 信 息咨咨 询 服 务 合 同 后 , 后 者 可 以 利 用 前前 者 不 能 观 察 到到 的 隐 蔽 行 动 , 隐 蔽地 提 高 自 身 效 用 , 如 适 当 减 少 信 息 搜 集 的 来来 源 , 或 者 不 再 聘 请 高 薪信 息 分 析析 员员 为 该 企 业 从 事 咨咨 询 服 务 等 。另 外 有 一 种 较 为 特 殊 但 普 遍 的 委 托 代 理理 关 系 , 即 局 中 人 彼 此 互为 委 托 人 和和 代 理理 人 。 例 如 , 在 瞎 子 背 瘸 子 的 合 作 中 ( 图 4 -4), 当瞎 子 与 瘸 子 达 成 委 托 代 理理 合 同 后 , 瞎 子 ( 委 托 人 ) 面 临 的 问 题 是 如何 让 瘸 子 ( 代 理理 人 ) 选 择 最 短 的 路路 途 , 避 免 瘸 子 “ 瞎 指 挥 ” 而 多走走 冤 枉枉 路路 , 即 让 瘸 子 “ 说 真 话 ”, 因 为 瞎 子 看 不 到到 路路 , 无 法 了 解 瘸176 信 息 经 济 学 Economics of Information
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