第 六 章信 号 发 送 与 信 息 甄 别消 费 者 传 递 其 产 品品 优 质 的 信 息 。4 畅 广 告告广 告告 也 是 一 种 信 号 传 递 的 手 段 , 是 减 少 信 息 不 对 称 的 有 力力 工具 。 卖 者 通 过 广 告告 信 息 的 传 播 , 以 较 少 的 成 本本 获获 得 较 高 的 宣 传 效用 。 而 消 费 者 也 可 以 通 过 非 常 小 的 成 本本 , 从 卖 者 的 广 告告 信 息 中 获获 得各 种 所 需 的 市 场 知 识 。广 告告 对 于 消 费 者 的 作 用 可 以 表 现 为 两 个 方 面 : 一 是 为 消 费 者 提供 必 要 的 市 场 知 识 , 二 是 改 变 或 影 响响 消 费 者 的 消 费 偏 好好 和和 消 费 水平 。 因 此 , 广 告告 能 够 对 消 费 者 在 购 买 产 品品 时 的 行 为 和和 决 策 产 生 影响响 。 正 是 基 于 这 种 原 因 , 各 企 业 都 不 惜 成 本本 地 在 各 种 场 合 为 其 产 品品大 做 广 告告 , 以 期 增 加 销 售 量 , 获获 得 更 多 利 润 ( 中 央央 电 视 台 广 告告 标标 王王见 表 6 -5)。仇 表 6 -5近 年 来来 中 国 中 央央 电 视 台 广 告告 标标 王王1995 至 2005 年 的 央央 视 标标 王王年 份 公 司 ( 产 品品 ) 所 在 行 业 总 部 所 在 地1995 孔 府 宴 酒 白 酒 山 东1996 秦 池 酒 白 酒 山 东1997 秦 池 酒 白 酒 山 东1998 安 多 VCD 家 电 广 东1999 步 步 高 家 电 广 东2000 步 步 高 家 电 广 东2001 娃 哈哈 哈哈 饮 料 浙 江2002 娃 哈哈 哈哈 饮 料 浙 江2003 熊 猫 手 机机 手 机机 江 苏2004 蒙 牛 乳 业 乳 制 品品 内 蒙 古2005 宝 洁 日 化 广 东注 : 广 告告 作 为 一 种 典 型 的 市 场 信 号 , 消 费 者 通 过 广 告告 来来 获获 得 对 产 品品 质 量 的 认 识 , 从 而降 低 自 身 对 于 产 品品 不 确 定 性 的 风 险 。 对 于 厂 商 , 只 有 在 产 品品 保 持 高 质 量 的 条条 件 下 大 规 模 投入 广 告告 才 是 合 算 的资资 料 来来 源 : 枟 央央 视 标标 王王 : 12 年 轮 回 变 迁 演 绎 经 济 热 点 切 换 轨 迹 枠 , 载 枟 北 京 现 代 商报 枠 , 2005 年 11 月 18 日290 信 息 经 济 学 Economics of Information
第 二 节信 息 甄 别 理理 论 及 其 应 用但 是 , 并 不 是 每 一 种 产 品品 做 广 告告 都 是 经 济 的 。 对 于 低 质 量 产品品 , 消 费 者 最 多 只 会 购 买 一 次 , 如 果果 做 广 告告 的 成 本本 高 于 产 品品 第 一 轮销 售 所 得 的 利 润 , 这 时 低 质 量 产 品品 做 广 告告 就 不 合 算 。 可 见 , 较 高 的广 告告 成 本本 将 屏 蔽 掉 一 部 分 低 质 量 产 品品 。 诚 然 , 广 告告 成 本本 也 不 能 过高 。 如 果果 广 告告 成 本本 高 于 产 品品 第 一 轮 销 售 所 得 的 利 润 , 又 低 于 多 轮 销售 所 得 的 利 润 , 那 么 , 高 质 量 产 品品 做 广 告告 将 有 利 可 图 。 从 这 个 角 度说 , 高 成 本本 广 告告 中 的 产 品品 应 该 是 高 质 量 产 品品 。 结 果果 , 广 告告 作 为 市 场信 号 , 传 递 了 高 质 量 产 品品 的 信 息 。第 二 节信 息 甄 别 理理 论 及 其 应 用斯 彭 斯 的 研 究 引 发 出 另 一 个 问 题 , 即 处 于 信 息 劣劣 势势 的 委 托 方 是否 可 以 通 过 某 个 有 成 本本 的 行 为 对 信 息 进 行 甄 别 。 针 对 这 个 问 题 ,1976 年 , 迈 克 尔 · 罗 斯 查查 尔 德 (Michael Rothschild) 和和 约 瑟 夫 · 斯蒂 格 利 茨 (Joseph Stiglitz) 提 出 了 解 决 逆 向 选 择 的 信 息 甄 别 方 法 。他 们 以 保 险 业 为 背 景 , 分 析析 处 于 信 息 劣劣 势势 的 保 险 公 司 首 先 行 动 , 通过 提 供 一 系 列 合 同 供 处 于 信 息 优 势势 的 投 保 人 自 我 选 择 来来 实 现 分 离 均衡 , 最 终 达 到到 对 投 保 人 风 险 状 况 进 行 甄 别 的 目 的 。走走 近 大 家 : 约 瑟 夫 · 斯 蒂 格 利 茨 (Joseph E 畅 Stiglitz)约 瑟 夫 · 斯 蒂 格 利 茨 , 1943 年 生 于 美 国 印 第 安 纳 州 , 1967年 在 麻 省 理理 工 学 院 获获 得 博 士 学 位 , 曾 担 任 世 界 银 行 首 席 经 济 学家 , 现 任 美 国 哥哥 伦 比 亚 大 学 经 济 学 教 授 。斯 蒂 格 利 茨 的 一 个 重 要 理理 论 是 与 迈 克 尔 · 罗 斯 查查 尔 德(Michael Rothschild) 合 作 提 出 的 。 他 们 研 究 保 险 市 场 在 对 公 司经 营营 信 息 和和 所 有 资资 金 等 信 息 不 明 的 情 况 下 如 何 解 决 这 种 信 息 问题 并 如 何 运 作 。 这 一 工 作 是 对 阿 克 洛 夫 和和 斯 彭 斯 两 人 理理 论 的 重要 补 充 。 罗 斯 查查 尔 德 和和 斯 蒂 格 利 茨 指 出 , 保 险 公 司 可 以 给 它 的291
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