第 二 节激激 励 机机 制 设 计在 非 对 称 信 息 条条 件 下 , 分 成 制 却 具 有 上 述 三 种 机机 制 所 不 具 备 的效 率率 。 在 分 成 制 下 , 虽 然 代 理理 人 报 酬 只 部 分 依 赖赖 于 可 观 察 的 产 量 ,但 代 理理 人 与 委 托 人 却 共 同 承 担 了 产 量 波 动 带 来来 的 风 险 , 从 而 既 对 代理理 人 产 生 激激 励 , 又 使 代 理理 人 不 必 承 担 所 有 产 量 波 动 风 险 。 可 见 , 在非 对 称 信 息 条条 件 下 , 有 效 的 激激 励 机机 制 应 一 方 面 能 对 代 理理 人 产 生 激激励 , 另 一 方 面 又 能 分 担 代 理理 人 的 风 险 。即 问 即 答 : 为 什 么 出 租 车 司 机机 采 取 包 干 制 , 即 每 班班 上 交 固 定 额 度租 金 后 , 其 余 归 自 己 , 而 推 销 员员 、 保 险 经 纪 人 等 采 取分 成 制 ( 或 提 成 制 )?三 、 例 证假 设 某 小 型 轻 工 产 品品 制 造 商 雇 佣 员员 工 , 并 使 用 机机 器 设 备 生 产 产品品 , 其 经 营营 目 的 在 于 利 润 最 大 化 。 在 生 产 过 程 中 , 机机 器 维 修 人 员员 直接 影 响响 着 机机 器 运 行 正 常 与 否 , 从 而 影 响响 厂 商 的 利 润 。 诚 然 , 厂 商 的利 润 也 可 能 受 到到 其 他 随 机机 因 素 的 影 响响 , 如 零 部 件 质 量 、 员员 工 的 劳 动生 产 率率 等 。 由 于 监 督 成 本本 很 高 , 厂 商( 委 托 人 ) 无 法 正 确 判 断 维 修 人 员员( 代 理理 人 ) 是 否 努 力力 工 作 , 或 努 力力 程 度如 何 。 假 设 维 修 人 员员 的 努 力力 程 度 与 厂图 4 -8支 付 矩 阵商 的 利 润 高 低 之 间 关 系 如 图 4 -8 支 付矩 阵 所 示 。图 4 -8 显 示 : 如 果果 维 修 人 员员 不 努 力力 , 在 景 气 差 的 情 况 下 , 公司 只 能 获获 得 10 000 元 的 利 润 , 即 使 景 气 好好 , 公 司 的 利 润 也 仅 仅 只 有20 000 元 的 水 平 。 相 反 , 如 果果 维 修 人 员员 工 作 十 分 努 力力 , 则 景 气 差 时依 然 可 以 维 持 20 000 元 的 利 润 , 如 果果 景 气 好好 , 可 以 为 公 司 创 造40 000 元 的 利 润 。 由 于 信 息 非 对 称 , 厂 商 无 法 具 体 了 解 维 修 人 员员 是否 努 力力 工 作 。185
第 四 章委 托 代 理理 与 激激 励如 果果 维 修 人 员员 的 目 的 在 于 追 求 工 资资 收 入 最 大 化 。 为 简 单 化 , 假设 不 努 力力 工 作 , 其 成 本本 为 0, 努 力力 工 作 成 本本 为 1, 也 即 努 力力 程 度 与成 本本 之 间 的 关 系 为C =10 000· a(4 -19)其 中 , a =0 表 示 不 努 力力 , a =1 表 示 努 力力 。 由 于 厂 商 也 以 利 润最 大 化 为 目 标标 , 在 无 法 获获 得 维 修 人 员员 真 实 努 力力 程 度 的 条条 件 下 , 厂 商只 好好 根 据 可 测 知 的 利 润 作 为 支 付 工 资资 高 低 的 标标 准 , 即 W(p): 工 资资(W) 为 利 润 (P) 的 函 数 。如 果果 厂 商 提 供 给 所 有 维 修 人 员员 一 个 固 定 的 工 资资 , 并 且 , 令 该 固定 工 资资 为 0 (0 可 认 为 维 修 人 员员 在 该 公 司 所 得 的 工 资资 等 于 他 在 其 他公 司 可 得 到到 的 工 资资 )。 在 这 种 条条 件 下 , 维 修 人 员员 将 没 有 努 力力 工 作 的诱 惑 , 因 为 维 修 人 员员 没 有 分 享 公 司 的 利 润 。 当 a =0 且 W =0 时 , 厂商 的 预 期 利 润 为 0 畅 5 ×10 000 +0 畅 5 ×20 000 =15 000 元 。如 果果 厂 商 采 取 分 红 制 。 假 设 规 定 如 果果 P =10 000 元 , 或 20 000元 , 则 W =0; 如 果果 P =40 000 元 , 则 W =24 000 元 。 在 这 种 条条 件下 , 维 修 人 员员 了 解 不 努 力力 必 定 无 法 分 红 。 但 是 , 如 果果 努 力力 工 作 , 预期 收 入 为 12 000 元 (0 畅 5 ×0 +0 畅 5 ×24 000), 努 力力 工 作 的 成 本本 为10 000 元 。 因 此 , 预 期 收 益 减 去 成 本本 后 依 然 有 2 000 元 的 净 收 益 ,超超 过 不 努 力力 工 作 的 收 益 ( 净 收 益 差 为 0)。 这 样 , 维 修 人 员员 将 会 努力力 工 作 。 此 外 , 厂 商 的 预 期 利 润 可 以 增 加 到到 0 畅 5 ×20 000 +0 畅 5 ×40 000 =30 000 元 , 扣 除 工 资资 (12 000 元 ) 后 , 依 然 剩剩 余 18 000 元的 净 利 润 , 也 超超 过 固 定 工 资资 支 付 的 状 况 。如 果果 厂 商 以 利 润 分 享 形 式 支 付 工 资资 , 那 么 , W =P -18 000。 如果果 利 润 高 于 18 000 元 则 回 报 员员 工 ; 反 之 , 则 工 资资 为 零 。 这 时 , 如 果果维 修 人 员员 不 努 力力 , 预 期 收 入 为 0 畅 5 ×2 000 =1 000 元 ; 如 果果 维 修 人员员 努 力力 工 作 , 预 期 收 入 为 0 畅 5 ×2 000 +0 畅 5 ×22 000 =12 000 元 。 这样 , 员员 工 扣 除 成 本本 10 000 元 后 , 依 然 可 以 获获 得 2 000 元 的 净 收 益 ,厂 商 也 因 此 获获 得 18 000 元 的 净 利 润 。这 个 例 子 给 出 的 结 论 是 : 厂 商 可 以 通 过 设 计 某 种 激激 励 机机 制 , 诱186 信 息 经 济 学 Economics of Information
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