第 六 章信 号 发 送 与 信 息 甄 别而 并 购 方 无 法 区 分 , 只 好好 按 平 均 水 平 或 按 硬 件 条条 件 差 的 水 平 出 价 ,结 果果 导 致 并 购 市 场 失失 效 。根 据 信 息 甄 别 理理 论 , 并 购 方 可 以 先 采 取 行 动 , 如 设 计 一 种 出 价方 案 , 通 过 目 标标 企 业 的 自 我 理理 性 选 择 来来 使 并 购 价 值 不 同 的 企 业 自 动区 分 开 来来 , 并 达 成 交 易 。 在 这 里 , 并 购 方 关 心 的 核 心 价 值 是 目 标标 企业 的 硬 件 条条 件 , 而 硬 件 条条 件 的 信 息 比 非 硬 件 条条 件 信 息 的 获获 取 成 本本 低得 多 。 硬 件 条条 件 信 息 难 以 伪 装 , 并 容 易 通 过 参 观 厂 房 、 统 计 生 产 设备 等 较 低 成 本本 的 办 法 获获 取 ; 而 企 业 文 化 、 员员 工 素 质 等 信 息 不 仅 容 易伪 装 , 而 且 测 量 困 难 。 为 简 单 起 见 , 不 妨妨 假 设 获获 取 硬 件 条条 件 的 信 息成 本本 为 0。 这 样 , 并 购 方 的 行 动 可 以 设 计 为 首 先 获获 得 目 标标 公 司 的 硬件 信 息 , 其 后 对 硬 件 条条 件 好好 的 企 业 , 出 价 a; 对 其 他 企 业 , 出 价 b。这 是 一 种 可 行 的 信 息 甄 别 方 案 , 因 为 当 a -b >c 时 , 硬 件 条条 件 差 的企 业 会 选 择 承 认 现 状 , 接 受 出 价 b; 当 a -b c 时 , 得 到到 一 个 分 离 均 衡 ; 当a -b
第 二 节信 息 甄 别 理理 论 及 其 应 用的 信 息 对 信 息 甄 别 有 明 显 作 用 。( 二 ) 风 险 投 资资 中 的 信 息 甄 别风 险 投 资资 基 金 为 什 么 要 求 创 业 企 业 提 供 商 业 计 划 书 ? 近 年风 险 投 资资 是 由 职 业金 融 家 投 入 到到 新 兴 的 、迅 速 发 展 的 、 具 有 巨 大竞 争 潜潜 力力 的 企 业 中 一 种权 益 资资 本本 。广 义 的 风 险 投 资资 泛 指一 切 具 有 高 风 险 、 高 潜潜 在收 益 的 投 资资 ; 狭 义 的 风 险投 资资 是 指 以 高 新 技 术术 为 基础 , 生 产 与 经 营营 技 术术 密 集型 产 品品 的 投 资资 。来来 , 中 国 风 险 投 资资 ( 又 称 为 创 业 投 资资 ) 发 展 迅 速 , 就 深 圳 市 而言 , 截 至 2005 年 5 月 底 , 注 册 登 记 的 创 业 投 资资 公 司 达 到到 193 家 ,实 收 创 业 资资 本本 总 额 达 到到 130 多 亿 元 , 累 计 投 资资 项 目 580 个 , 累 计投 资资 金 额 60 亿 元 。 在 信 息 不 对 称 的 风 险 投 资资 活 动 中 , 无 论 是 在风 险 投 资资 非 常 成 熟 的 发 达 国 家 , 还 是 在 中 国 , 商 业 计 划 书 都 是 作为 一 种 重 要 的 信 息 甄 别 手 段 而 被 一 再 使 用 。 根 据 Arthur Andersen公 司 在 2002 年 的 调 查查 , 拥 有 商 业 计 划 书 的 企 业 比 没 有 商 业 计 划书 的 企 业 融 资资 成 功 率率 平 均 高 出 100%。 商 业 计 划 书 是 怎 样 实 现 信息 甄 别 功 能 的 呢呢 ?简 单 地 讲 , 风 险 投 资资 公 司 在 投 资资 感 兴 趣趣 的 创 业 企 业 之 前前 , 会 要求 向 其 寻 求 融 资资 的 创 业 企 业 提 供 关 于 该 项 目 详 细 情 况 的 商 业 计 划书 。 商 业 计 划 书 一 般 包 括 公 司 简 介 、 行 业 、 市 场 分 析析 、 财 务 预 测 与分 析析 、 管 理理 团 队 介 绍 等 规 范 的 内 容 , 每 部 分 内 容 有 规 范 的 分 析析 格 式和和 分 析析 过 程 。 商 业 计 划 书 的 这 些 规 范 化 方 式 不 仅 减 少 了 商 业 计 划 书制 作 者 与 使 用 制 之 间 的 沟 通 障 碍 , 而 且 有 助 于 创 业 者 理理 性 地 分 析析 项目 的 市 场 前前 景 , 并 使 可 行 的 项 目 商 业 计 划 书 容 易 完 成 而 且 结 果果 漂亮 , 不 可 行 的 项 目 则 较 为 容 易 地 被 发 现 。如 果果 公 司 要 求 按 具 体 的 商 业 计 划 书 制 作 计 划 , 融 资资 计 划 书 制 作团 队 一 般 按 一 定 基 数 加 一 定 百 分 比 的 方 式 收 取 服 务 费 。 如 果果 按 照 常规 方 法 和和 创 业 企 业 原 来来 的 预 定 经 营营 模 式 做 出 的 分 析析 表 明 不 可 行 , 而创 业 企 业 要 求 代 为 进 行 经 营营 模 式 创 新 甚 至 粉 饰 融 资资 计 划 书 , 其 收 费常 常 是 普 通 收 费 的 五 倍 以 上 。 可 行 的 项 目 在 通 过 精 心 制 作 的 融 资资 计划 书 后 有 较 高 概 率率 获获 得 融 资资 支 持 。 不 可 行 的 项 目 在 商 业 计 划 书 的 制作 中 暴 露 出 来来 , 这 样 的 项 目 无 法 获获 得 融 资资 支 持 。 如 果果 粉 饰 计 划 书 ,粉 饰 后 的 计 划 书 还 是 有 较 高 概 率率 被 有 经 验 的 风 险 基 金 项 目 经 理理 识 别出 来来 , 从 而 使 融 资资 失失 败 。 根 据 Arthur Andersen 公 司 在 2002 年 的 调307
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