Análise e discussão da administração sobre a situação financeira e os resulta<strong>do</strong>s operacionaisDevi<strong>do</strong> as condições significativamente adversas resultantes da crise financeira nos Esta<strong>do</strong>s Uni<strong>do</strong>s, o<strong>Banco</strong> Central optou por restringir a política monetária através <strong>do</strong> aumento da taxa SELIC para 13,75%,em dezembro de 2008. Em 2008, a inflação, conforme calculada pelo IPCA, foi de 5,9%, e o Realapresentou desvalorização frente ao Dólar de 31,9%, e atingiu o valor de R$2,34 por US$1,00 em 31 dedezembro de 2008. Apesar das condições econômicas adversas, o PIB cresceu 5,1%, ainda em 2008.Durante o ano de 2009, o <strong>Banco</strong> Central começou a reduzir a taxa SELIC, que era de 8,75% ao ano em 30 desetembro de 2009. A inflação, conforme calculada pelo IPCA, foi de 3,2% durante o perío<strong>do</strong> de nove mesesfin<strong>do</strong> em 30 de setembro de 2009. O real apresentou valorização frente ao Dólar de 23,9%, atingin<strong>do</strong> o valorde R$1,78 por US$1,00, no final <strong>do</strong> perío<strong>do</strong> de nove meses fin<strong>do</strong> em 30 de setembro de 2009.A tabela abaixo demonstra certos indica<strong>do</strong>res econômicos brasileiros para os perío<strong>do</strong>s indica<strong>do</strong>s:Perío<strong>do</strong> de nove mesesencerra<strong>do</strong> em 30 deExercício Fin<strong>do</strong> em 31 de Dezembro de Setembro de2006 2007 2008 2008 2009Indica<strong>do</strong>res econômicos(%, exceto se indica<strong>do</strong> diferente)Crescimento real <strong>do</strong> PIB (1) .............................. 4,0 5,7 5,1 6,4 1,8Taxa de Inflação (IGPM-M) (2) ........................ 3,8 7,8 9,8 8,2 2,0Taxa de Inflação (IPCA (1) ).............................. 3,1 4,5 5,9 4,8 3,2Taxa DI (média <strong>do</strong> perío<strong>do</strong>) (3) ......................... 15,0 11,8 12,4 11,9 10,4TJLP (média <strong>do</strong> perío<strong>do</strong>) (4) ............................. 7,9 6,4 6,3 6,3 6,0Taxa de câmbio (fechamento) R$ porUS$1,00....................................................... R$2,138 R$1,771 R$2,337 R$1,914 R$1,778Taxa de câmbio (média) R$ por US$1,00 (5)(R$/US$)..................................................... R$2,177 R$1,948 R$1,834 R$1,686 R$2,079Valorização <strong>do</strong> real frente ao dólar (5) ............... 8,70 17,20 (32,0) (0,8) 23,9(1) Fonte: IBGE.(2) Fonte: FGV.(3) Fonte: CETIP.(4) Fonte: <strong>Banco</strong> Central.(5) Média das taxas de câmbio <strong>do</strong> último dia de cada perío<strong>do</strong>.Inflação e Taxas de JurosO resulta<strong>do</strong> das nossas operações estão sujeitos a mudanças nas taxas de inflação e juros no <strong>Brasil</strong>. Osaumentos nas taxas de inflação e juros no <strong>Brasil</strong> poderão reduzir a disponibilidade de crédito e o poderaquisitivo <strong>do</strong>s consumi<strong>do</strong>res. Ten<strong>do</strong> em vista que nossas receitas advém principalmente da venda depontos aos nossos parceiros comerciais, as quais dependem substancialmente <strong>do</strong>s gastos <strong>do</strong>s consumi<strong>do</strong>res,um aumento nas taxas de juros ou inflação pode afetar adversamente o resulta<strong>do</strong> das nossas operações.Taxas de CâmbioA maioria das nossas receitas e custos são denomina<strong>do</strong>s em Reais. Alguns contratos de parceria comercialtem seu preço denomina<strong>do</strong> em Dólar. O faturamento decorrente desses contratos de parceria comercial éconverti<strong>do</strong> para Reais na data de venda, sen<strong>do</strong> fixa<strong>do</strong> em Reais a partir desse momento até a data <strong>do</strong>pagamento. Ver seções “Fatores de Risco —Riscos relaciona<strong>do</strong>s ao <strong>Brasil</strong> — A instabilidade cambial podeter um efeito adverso sobre a economia brasileira e, consequentemente, sobre nós” e “—Riscos deMerca<strong>do</strong>”, nas páginas 51 e 109 deste Prospecto.Custo de PrêmiosO resulta<strong>do</strong> das nossas operações é afeta<strong>do</strong> por alterações nos custos <strong>do</strong>s Prêmios, em particular nasPassagens-Prêmio. De acor<strong>do</strong> com o Contrato Operacional, o preço de aquisição de Passagens-Prêmiodeve ser revisto periodicamente para manter o equilíbrio econômico das nossas operações com a TAMLinhas Aéreas.9200393-DEF-EST-011
Análise e discussão da administração sobre a situação financeira e os resulta<strong>do</strong>s operacionaisNa medida em que o custo das Passagens-Prêmio aumenta, o resulta<strong>do</strong> das nossas operações é afeta<strong>do</strong>.Ver seções “Fatores de Risco — Riscos relaciona<strong>do</strong>s à Companhia e ao Setor de Redes e Programas deFidelização de Clientes — Se os resgates de pontos da Multiplus Fidelidade pelos Participantes foremsuperiores ao espera<strong>do</strong> ou se os custos relaciona<strong>do</strong>s aos resgates de pontos aumentarem, poderemos seradversamente afeta<strong>do</strong>s” e “Operações com Partes Relacionadas”, nas páginas 47 e 145 deste Prospecto.Principais Práticas ContábeisDescrevemos a seguir as principais práticas contábeis que afetam a nossa condição financeira e o resulta<strong>do</strong>das nossas operações e que exigem que realizemos estimativas e premissas com base em nossa experiênciae em outros fatores que consideramos razoáveis e relevantes. A a<strong>do</strong>ção dessas estimativas e premissasexige que realizemos previsões quanto aos efeitos de questões inerentemente incertas sobre a nossacondição financeira e o resulta<strong>do</strong> das nossas operações. Caso decidamos modificar essas estimativas epremissas, a nossa condição financeira e o resulta<strong>do</strong> das nossas operações podem ser significativamenteafeta<strong>do</strong>s. Para informações adicionais sobre as nossas principais práticas contábeis, ver nota “3” dasdemonstrações financeiras carve-out anexas a este Prospecto.Premissas e Estimativas que utilizamos na Elaboração das Demonstrações Financeiras Carve-out <strong>do</strong> ProgramaTAM FidelidadeA elaboração das demonstrações financeiras carve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade exige a utilização decritérios de alocação de ativos, passivos, receitas e despesas que afetam os valores divulga<strong>do</strong>s peloAcionista Controla<strong>do</strong>r em relação a esses ativos, passivos, receitas e despesas nas datas indicadas nasdemonstrações financeiras carve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade.As estimativas e os critérios de alocação de ativos, passivos, receitas, despesas e outras operações podem resultarem valores que não são necessariamente indicativos <strong>do</strong>s correspondentes valores que teriam resulta<strong>do</strong> casoestivéssemos atuan<strong>do</strong> como uma companhia independente. Além disso, em razão <strong>do</strong> relacionamento quemantemos com o Acionista Controla<strong>do</strong>r, as estimativas e critérios de alocação de ativos, passivos, receitas,despesas e outras operações entre nós e o Acionista Controla<strong>do</strong>r podem não ser necessariamente similares aos queteriam resulta<strong>do</strong> de operações entre partes não relacionadas ou se estivéssemos desenvolven<strong>do</strong> nossas atividadescomo uma companhia independente nas datas indicadas nas demonstrações financeiras carve-out <strong>do</strong> ProgramaTAM Fidelidade. Apesar de acreditarmos que fornecem uma apresentação útil ao investi<strong>do</strong>r, as demonstraçõesfinanceiras carve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade podem não representar a situação patrimonial, resulta<strong>do</strong> efluxo de caixa <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade nos anos e perío<strong>do</strong>s indica<strong>do</strong>s, caso o Programa TAM Fidelidadeestivesse operan<strong>do</strong> como uma entidade independente da TAM Linhas Aéreas desde 1º de janeiro de 2007 e duranteos perío<strong>do</strong>s apresenta<strong>do</strong>s. Além disso, as demonstrações financeiras carve-out não são indicativas e, portanto, nãosão garantias, <strong>do</strong>s nossos resulta<strong>do</strong>s futuros.Receita LíquidaDemonstrações Financeiras Carve-out <strong>do</strong> Programa TAM FidelidadePara fins da elaboração das demonstrações financeiras carve-out <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade, os pontos<strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade entregues aos Participantes pela TAM Linhas Aéreas em contrapartida àemissão de passagens aéreas são considera<strong>do</strong>s como um componente específico e separável da receitaproveniente da venda de passagens aéreas pela TAM Linhas Aéreas.Nesse senti<strong>do</strong>, uma parcela <strong>do</strong> valor pago pela passagem aérea é atribuída aos pontos <strong>do</strong> Programa TAMFidelidade que são entregues ao Participante em contrapartida à compra dessa passagem aérea. Adeterminação <strong>do</strong> valor dessa parcela é realizada com base no valor justo estima<strong>do</strong> <strong>do</strong>s pontos <strong>do</strong>Programa TAM Fidelidade. A receita decorrente desses pontos <strong>do</strong> Programa TAM Fidelidade éinicialmente diferida e reconhecida na demonstração de resulta<strong>do</strong> da TAM Linhas Aéreas à medida quepassageiros utilizan<strong>do</strong> Passagens-Prêmio são transporta<strong>do</strong>s.00393-DEF-EST-01193